今年6月14日，我再次登上飞往法国波尔多的航班，去参加世界第一大葡萄酒展Vinexpo。Vinexpo展每年举办一次，以往的历史都是一年在波尔多，隔年在亚洲的香港。今年是我连续第五年参加该酒展，回顾第一次参加波尔多的Vinexpo，那是在2009年，当时展馆中的中国客人还寥寥无几，根本还看不到大酒商的身影。参展的酒庄展台上也没有中国雇员与翻译，整个酒展是非常倾向欧洲与北美市场的。到了2011年，我带着20多个中国进口商代表再次前赴波尔多参加Vinexpo的时候，那时正是国内市场巨量进口波尔多名庄酒的最后一个高峰，那简直就是一场中国酒商的盛宴啊！几个国内进口商大头都来了，不仅老板来了，还带了一大群市场销售员工与国内的大客户。白天的酒展现场与晚上波尔多各名庄举办的晚宴上，到处都是中国人的身影！从左岸到右岸的葡萄酒骑士勋章，一枚枚被戴到了中国酒商的高层身上；一瓶瓶价格昂贵的列级名庄酒一个年份一个年份地被打开倒在中国酒商的酒杯中…。

　　今年则是在国内大量名庄酒被套牢、限制“三公消费”政策出台与宏观经济不景气的情形下，赴展的中国酒商果然少了很多：大酒商的决策层几乎都缺席，仅派出了公司市场部的经理级别员工前往供应商展台做礼节性的拜访；连中小型进口商也只派出销售骨干，作为奖励型的旅游来到酒展；只有少部分刚入行的酒商，还带着“初生牛犊不怕虎”的好奇与试探来到波尔多物色要进的产品。相比之下，法国酒庄与酒商的展台却仍然保持着对中国市场高涨的积极性：波尔多的展台上站着更多的中国雇员与翻译，而其他法国产区的展台几乎每家都至少配有一个中国人翻译！

　　作为世界最具影响力的酒展，Vinexpo能入驻北京，也是对中国整体葡萄酒消费氛围的肯定，体现出葡萄酒在中国市场的影响力在不断扩大，有助于带动更多的消费人群。

　　看来全球的酒庄尤其是法国酒庄对中国市场持续升温的关注热度与国内葡萄酒市场每况愈下的行情形成鲜明的对照！尤其，最近Vinexpo主办方对外公布说，2014年除在香港外，还将在北京、东京布展。我的第一个反应就是：国际强龙Vinexpo深入中国大陆市场的这个时间点似乎并不十分合适！

　　先说地点：北京。不知是否因为考虑北京离香港较远些，不至于会像上海那样分流香港Vinexpo的人群，还是其他原因，Vinexpo选择北京总是有点区域上的争议。北京是北方市场的中心城市，想必行业人士都清楚中国从南到北，葡萄酒认知度呈下降曲线，最活跃繁荣的肯定不是以“白酒”占主导地位的北方市场。

　　其次，据说国际龙Vinexpo原本一心想收购当地人气较旺的Top Wine，企图用四两拨千斤的方式做到本土化，但却并未达成一致。于是Vinexpo将明年在北京的酒展日期定为Top Wine之后仅两天之隔，一场“龙蛇斗”开始暗流汹涌。这显然会导致双方资源的分散。

　　第三，Vinexpo的参展费用之高已是路人皆知，今年波尔多酒展的3*3米小隔间展台已到一万欧元的天价，还不算搭建费用，这已经一度引得不少酒庄的批评与退出。务实点的酒庄恐怕要优先考虑价格的优势！

　　当然，Vinexpo在北京举办也有其机会所在。一是中国市场的潜力依然巨大，虽说之前曾在香港举办，但毕竟内地到香港的酒商还在少数，而在北京举办，则势必会吸纳更多的内地酒商。这些酒商其实力往往也是巨大的；二是作为世界最具影响力的酒展，Vinexpo能入驻北京，也是对中国整体葡萄酒消费氛围的肯定，体现出葡萄酒在中国市场的影响力在不断扩大，有助于带动更多的消费人群；三是中国市场上进口商与分销商之间的信息尚不完全透明，Vinexpo的直接进驻，有利于增强国际葡萄酒信息的沟通，从而让中国市场变得更加理性。

　　俗话说“强龙难压地头蛇”，Vinexpo过分看好亚洲的中国市场，将明年的展会落地到北京，与目前国内宏观经济愈发不景气、限制“三公消费”政策的推行、葡萄酒市场增速放缓、行业洗牌的现状似乎并不吻合。纵观过去10年的Vinexpo酒展，从中国市场方兴未艾时不知道有你，到中国市场的名庄酒井喷时开始重视你，再到中国市场出现滑坡时过于乐观看好你，时间点的把握是非常重要的。不过也难怪，在整个欧洲市场不景气的时代，也许亚洲是继北美市场后的最后一块蛋糕了！  当然，最终是否能达到预期目标，还取决于当时的市场环境以及Vinexpo的届时表现。

　　作者简介：刘慧(Sophie Liu)：知名葡萄酒酒评人、讲师、专栏作家、品牌咨询顾问。留法新闻学硕士，法国圣爱美浓骑士勋章获得者，南法奥克餐酒(IGP d’Oc)中国区形象大使。英国葡萄酒与烈酒学院(WSET)高级品酒师、法国波尔多与勃艮第葡萄酒学院(CIVB&BIVB)、澳大利亚葡萄酒管理局( Wine Australia)官方授权讲师，

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编辑：阿洁