一、合作模式

经销商加盟条件

经销商划分	合作加盟条件	年任务
省级经销商	加盟额度200-300万	年任务200万以上
地级经销商	加盟额度100-200万	年任务100万以上
县级经销商	加盟额度50-100万	年任务50万以上
乡级经销商	加盟额度1----5万	年任务10万以上

★注：
　　1、经销商资质：公司性质规模不论，必须具有合法经营酒类产品相关手续；有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力，有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣；有一定经营资金，地市级代理商能有50万以上专用流动资金，省、直辖市级代理商能有100万以上专用流动资金；有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；认同公司的经营理念和销售方针。
　　2、为了不影响双方合作的积极性，避免合作商误认为是在压货及仓库转移，同时为了使经销商在资金压力与使用上能够获得最大化的收益，并能够促进与公司形成持续、轻松、良性、健康的发展。特给予如下政策优惠：
省级经销商加盟额度：200--300万元；【一季度内必须：1-4批／次达成该全额发货量】
地级经销商加盟额度：100--200万元；【一季度内必须：1-3批／次达成该全额发货量】
县级经销商加盟额度：50---100万元；【一季度内必须：1-2批／次达成该全额发货量】
达到以上加盟额度的客户，成为我司特约加盟经销商，所在市场将享受公司样板市场的销售支持政策。
二．市场支持政策比例：

支持项目品类	流通系列	商超系列	餐饮系列	有机系列	团购系列
渠道建设（推销广告支持）	30-40%	30-40%	30-40%	30-40%	30-40%
品牌建设（广告宣传支持）	20-30%	10-25%	20-30%	20-30%	10-20%
空白市场（机动储备）	50-30%	60-30%	50-30%	50-30%	70-40%
投入支持（达标支持）	100%	100%	100%	100%	100%

★注：
　　1、该政策为首批全额额度支持政策，主要用于达标经销商全款一次性到帐后的区域在下属渠道网络建设上使用，经销客户不得节流，乱用。发现给予取缔，并追究责任。
　　2、无达标客户或前期没有达成合作正式签约的：该客户前期因无信心需要先进行试销的，可根据实际情况必须现金订货，两个月内进行市场试销期，待证明我公司言行一致、品质保证、承渃兑现的情况后一次性现金订货达标的客户任然享受样版市场政策。
　　试销支持额度：按订货额的30--50%。
　　支持方式：根据方案及使用情况同等同额同品下拨。
　　核销方式：分公司结合总部政策执行
　　订货额：最少不低于两万元以上、二至三个单品。
　　3、达标样版市场的政策使用
　　渠道、推广支持说明：用于进场、进店费、铺市促销费、样品酒、客情礼品、品鉴、品赠活动和常规促销品等。
　　支持方式为：以现金与酒水冲抵，进货后随机申请。
　　品牌、广告支持说明：用于宣传、造势炒作，户外、路牌、店招、POP、DM………等赞助活动及广告、宣传用品支持。
　　支持方式为：按最佳谈判合作方式（参照总部财务核销规定）等值支付，此费用双方协商使用，使用时需报甲方批复备案，甲方在按总部规定及流程核实后，在7个工作日内给予结算相应金额或产品给乙方。此支持不能重复享受我司其他优惠政策。
　　机动、储备节流费用用于定货会、品鉴会、大型的推广活动、品牌战略行销造势与大型卖场的场地费用投入。
三．销售奖励政策
　　1、销售奖励比例：

完成幅度	70%以上	100%以上	150%以上部分并封顶
奖励幅度	1．5%	3%	4%

　　2、兑现时间：为了减轻经销商的资金压力，如果经销商累计完成三个季度任务则提前按相应的标准给予支付奖励。
　　3、奖励原则：按销售总额进行奖励。销售总额指乙方按经销价进货汇款到甲方账户的货款总额。
　　4、奖励方式：参照总部财务核销规定，（通常是酒水方式返回）。
　　5、特别说明：公司支持的市场费用如果使用酒水的部分不能计量。
四．非样板市场政策说明：
　　根据总公司精神与意见，对该部分市场支持政策，进行灵活处理如下：
　　非样版市场原则上按：约60%执行。
　　特约经销商原则上按：约50%执行。

烟台邦瑞·澳尼斯酒业有限公司销售政策
经销商类型	区域特许经销商	区域特许大经销商	区域总代理
标准	二三线城市的客户或大城市的小客户	一线城市的客户或二三线城市的大客户	省代理
首批货款	15W	50W	100-150W
首次订货奖励	完成首批进货条件后即可享受2%的货品赠送（开瓶器，抽真空套装，礼盒，或葡萄酒），所选品项由双方商定。	完成首批进货条件后即可享受2%的货品赠送（开瓶器，抽真空套装，礼盒，或葡萄酒），所选品项由双方商定。	完成首批进货条件后即可享受2%的货品赠送（开瓶器，抽真空套装，礼盒，或葡萄酒），所选品项由双方商定。
年度任务	60W	200W	二线城市：500W三线城市：300W
年度奖励（返点按非特价酒销售额计算，以返货形式进行，不可挑选特价酒）	1）完成年销售任务，享受年销售额2%的返点奖励；2）超出年销售任务的部分，额外享受3%的返点奖励。	1）完成年销售任务，享受年销售额2%的返点奖励；2）超出年销售任务的部分，额外享受3%的返点奖励。	1）完成年销售任务，享受年销售额2%的返点奖励；2）超出年销售任务的部分，额外享受3%的返点奖励。
品牌授权	1.保证金0.6W/年； 2.授权书及授权牌：提供区域特许经销商授权证书及授权牌；	1.保证金2.5W/年； 2.授权书及授权牌：提供区域特许大经销商授权证书及授权牌；	1.保证金5W/年；2.授权书及授权牌：提供区域总代理商授权证书及授权牌；
营业支持	1.用品服务，价值；2.广告支持，价值；3.学习教育，价值。支持合计：。	1.用品服务，价值；2.广告支持，价值；3.学习教育，价值。支持合计：。	1.用品服务，价值；2.广告支持，价值；3.学习教育，价值。支持合计：。
营销服务	1.营销模式提供与培训（开业前后），2.营销模式指导；3.中小型品酒会（全年3次）；4.酒庄品酒会/晚宴（需申请）；5.本地品酒会/晚宴，	1.营销模式提供与培训（开业前后）2.营销模式指导；3.中小型品酒会（全年6次）；4.酒庄品酒会/晚宴（全年≥3次）；5.本地品酒会/晚宴，	1.营销模式提供与培训（开业前后）；2.营销模式指导3.中小型品酒会；4.酒庄品酒会/晚宴（全年≥6次）；5.本地品酒会/晚宴，