此次糖酒会,记者专访了泰山酒业集团总经理张铭新,对于记者疑惑的在目前白酒行业令人担忧的发展形势下,泰山酒业上半年如何做到增势良好、发展稳健的市场,张铭新给出了他自己的答复。他介绍道,当前行业形势不好,主要对一些增速过快、价格提升太高的企业影响较大,与之前打下的消费基础逐渐脱节,没有得到消费者认可的企业不可能永续地发展,鲁酒要做出百年名企,在历史上有所印记,就必须根据自身实际发展,注重消费者的感受。

　　张铭新认为,政务消费限制其实仅仅是一个导火索,根本原因还是高高在上的价格脱离了市场。上半年,泰山酒业保持了10%的增长速度,可以说经济环境低迷和三公消费限制,对鲁酒区域强势品牌仅略有影响,就泰山酒业而言,产品结构主体大多是中档酒,符合消费实际,属于刚性需求,且多数在本地市场销售,底子非常稳固,这就决定了现在的鲁酒企业不会随着行业形势的变化而出现大的波动。

　　对于记者提到的当前一线名酒纷纷顺应市场在腰部发力,推出中档酒,对鲁酒而言如何应对?张铭新形象地把它比喻成一场“反围剿”战役。他对目前一线名酒如泸州老窖在山东的持续发力仍心有余悸,他认为区域品牌要想取得成绩,最基本要做到四点。一是渠道资源要绝对掌控,特别是核心资源。二是建立合作共赢的厂商关系,提高经销商对企业的忠诚度。三是坚持品牌提升,打铁还需自身硬。四是渠道要尽量压缩和扁平,注重对每个有效市场的精耕细作,只有这样,启动才能更快,根基才能更稳。以泰山酒业为例,目前泰山酒业除了在省内有着稳定的消费群,在省外销售市场表现也同样良好,做到了墙里开花墙里墙外都香的效果。

　　当记者看到泰山酒业集团展位上展示出的神十飞天纪念酒被多位消费者围观时,张总主动对记者说道:“上半年泰山酒业集团有件大事,借助神舟十号的成功飞天,和齐鲁晚报联合推出了五岳独尊神十飞天纪念酒,当企业做到一定程度后,就需要一种精神力量来支撑战略发展,优异的品质和具备的独有的泰山、齐鲁、航天文化让神十飞天酒上市伊始便取得火爆的销售场面。”

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编辑：阿森