四特酒有限责任公司董事长兼总经理 廖昶
    中国经济增长正由投资型增长向消费型增长转变，第三次消费升级正在进行中。2013，中国白酒将走向何方？信心比黄金更重要。面对调整，我们要看到危险，更要看到弯道超越的难逢机遇。
    中国白酒业走过的2012年不算坦途。由于国内经济持续不景气，限制“三公消费”、军队“禁酒令”等政策出台，酒精勾兑、外购基酒、“塑化剂事件”等危机爆发，严重打击白酒消费。在此环境的影响下，白酒行业出现滑坡，可以预计2013年行业整体增速将变缓慢。
    在糟糕的市场环境下，“挤压式”增长将使企业由竞合转向竞争。在危机倒逼之下，各白酒企业为了获得生产发展权，竞争较往年更为惨烈。根据公开数据显示，茅台、五粮液、洋河等酒企2012年的销售收入依然保持较大增幅。白酒行业集中度越来越高，第一方阵企业竞争优势更为明显，四特的竞争对手也越来越强悍，正面对着“前有强敌，后有追兵”的竞争环境。
    2012年，四特在夯实企业发展基础方而有诸多探索，存此列出，以求教于同行大家。
    第一，营销系统双千工程（即一千个经销商，一千个业务员）顺利实现，主流品项东方韵销量大幅增长。此外，市场推广标准化、产品结构调整梳理等工作有力提升了营销系统运转效率。第二，部门绩效考核与预算管理得到全面推行，企业运转效率进一步提升，企业管理基础得到夯实。第三，引入国内顶尖人力资源咨询公司，进行定岗定编与薪酬改革工作，努力让真正有能力的人、有贡献的人得到更多激励，努力做到“效率优先，兼顾公平”。第四，升级供应链，新开发引入拥有欧盟标准的大型战略供应商，如中粮米业、麦德龙等企业，确保产品品质从源头上得到保证；此外更加科学的竞标制度也在不断发展完善。
    坦率地说，我们与茅台、五粮液等第一方阵企业相比，仍有不少差距；与帝亚吉欧和保罗力加等全球酒业巨头更是相距甚远。但只要我们按照一个企业成长所应有的轨迹和节奏推进各项工作，不贪功冒进，不急于求成，认认真真做好产品，踏踏实实占领市场，四特未来一定可以成为中国乃至世界一流的烈酒制造商。中国消费者必将认可赣酒的独特魅力，也将体会到江西品牌和我们樟树所拥有的勃勃生机。
    2013，中国白酒将走向何方？信心比黄金更重要。面对调整，我们要看到危险，更要看到弯道超越的难逢机遇：首先，白酒作为最具中国特色的传统食品，是中华礼仪的重要组成部分，在中国人的生活中具有无可替代性。其次．中国经济正由投资型增长向消费型增长转变，第三次消费升级正在进行中，能够适应消费者需要，具备卓越品质和优质服务的名优白酒，市场潜力依然巨大。
    2013年是“质量年”！在产能及规模快速扩张下，我们不但要想方设法确保产品质量不变质，更要努力实现人才、品牌、管理等运营质量的卓越化！
    2013年是“创新年”！我们一直强调：一个合格的干部不但要能出业绩、能带队伍，更要创新工作模式，敢于、善于运用成熟的新理念、新方法和新技术。
    2013年是“环境年”！五粮液十里酒城、洋河新城、二郎名酒名镇建设，各知名白酒企业及所在地政府正全力优化白酒企业生态环境。四特同样要系统提升厂区生态环境建设，让厂容厂貌换新颜。（编辑：宋渠江）

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编辑：阿喃