访谈主题：物流配送弥补名烟名酒店短板
访谈嘉宾：郑州三有商贸有限公司总经理靳宏伟
Q：当前白酒竞争已经到了白热化阶段，尤其在河南各个名烟名酒店的竞争是越来越激烈。在这种情况下，如何弥补名烟名酒店已经出现的短板或者局限呢？
A：目前河南的名烟名酒店竞争的确很激烈，但总体来说河南名烟名酒店的服务水平都不高，所以我认为可以通过建立自己的物流配送中心来填补当前名烟名酒店所存在的局限。自建物流配送是符合行业发展规律和消费者对物流服务的需要的，这在一定程度上也能帮助名烟名酒店更好地提升服务。
    同时，在行业环境不好的情况下，抓住终端就抓住了市场，而建立自己的配送服务团队，能更好地服务消费者，培养名烟名酒店的稳定消费群体。当然，对于大部分名烟名酒店来说，做物流配送的成本比较高，且管理相对困难，但我认为经销商可以采取以点带面的形式，通过下游的分销商配送点来扩大服务范围，也结成利益同盟，共同做好做深做诱市场。

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编辑：阿喃