12月18日，中国两大白酒巨头不约而同的选择了同一天召开全国经销商大会，白酒行业刚经过“塑化剂风波”的洗礼，市场表现冷淡，茅台、五粮液在经销商大会的态度也截然不同，一个态度强硬发布强制令，一个诚意十足拉拢人心。
　　茅台发强制令
　　私自降价即取缔资格或降职
　　“经销商必须坚挺茅台价格，谁扰乱价格就取消谁，一旦发现情况，不管任何原因立刻取缔，所在大区域负责人也要降职、贬职处理。”在经销商大会上，茅台董事长袁仁国言辞强硬，要求经销商们不得擅自降价。而就在去年，为遏制茅台价格飙升，茅台向经销商发布“限价令”。
　　袁仁国所定的“低”标准是零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。“当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格。”袁仁国在发言中数次强调并表示，现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节价格稳定不了就会影响茅台来年全年的价格。茅台集团总经理刘自力也“告诫”经销商：“一定不能做杀鸡取蛋的蠢人。”
　　必须开微博进行宣传和反击
　　有意思的是，袁仁国还要求：茅台所有经销商必须开微博，每天必须上微博。“每天必须要在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击。”袁仁国称，茅台会对此制定考核办法。
　　据了解，今年贵州茅台一直处于被质疑的漩涡中，从公司高管公开称“三公消费不喝茅台喝什么”，茅台申请“国酒商标”遭全行业炮轰，茅台董事长违规获记者证，到塑化剂事件，都是从网络上先发出的消息，而塑化剂事件严重影响着茅台的股价。
　　五粮液表诚意
　　经销商今后可入股五粮液
　　今年两大巨头的经销商大会都定在了12月18日。“五粮液十几年来的经销商大会都是固定在12月18日。”一位兼经销茅台和五粮液的经销商告诉记者，但是茅台的经销商大会时间则不定。有业内人士表示，茅台拉拢经销商重新站队的用意很明显。
　　与茅台高层对经销商的强硬态度不同，同样笼罩在白酒寒冬阴影下的五粮液经销商大会的主题为“厂商共建共赢”，五粮液股份公司董事长刘中国会上表示，今后五粮液旗下的公司经销商也可参股，以真正实现双方结为共同体实现共赢。
　　五粮液副总经理朱忠玉在大会上也强调，公司在战略层面强调改革创新，在产品层面强调中价位酒，在厂商关系上强调服务支持。
　　据介绍，在产品层面，五粮液表示要对品牌进行系统梳理和整合，要做强龙头产品，做实中低端产品，尤其加大中高价位品牌的打造，2012年，五粮液中高价位系列酒增幅超过40%。
　　五粮液当天宣布，在其总部成立市场部、营销督察管理部、销售服务中心、销售部等部门，以强化市场策略研究与市场服务能力；同时在全国设立了七大营销中心，并试运行“公司+营销中心”模式，各大营销中心在营销、费用、管理等方面有相当权限，以保障能够根据市场需求快速反应。
　　“新增加的首批200余市场服务支持人员将于春节后到位。”朱忠玉表示。
　　经销商无奈
　　关于对茅台强制令的看法，多位茅台一级经销商都委婉拒绝了采访。据了解，茅台自营店52度飞天茅台标价为1519元。不过，西南地区最大的酒类直营连锁——1919酒类直供公司（白酒二级经销商）董事长杨陵江昨天告诉记者：“茅台其实要求我们零售终端标价必须是1699元，但我们认为合理的价格应该在1400元左右。”他说，今年限制“三公”消费对茅台的冲击非常大，市场需求量大幅下挫，公司今年茅台销售增幅仅为10%，远低于该店整体50%的增幅；不过相比茅台，五粮液产品线更为丰富，增幅则达到100%。
　　茅台总经理刘自力也承认，茅台系列酒在部分省份与去年相比下滑严重，甚至停滞，情况不乐观，像汉酱酒、仁酒在部分省份销售停止、库存严重，批发价格过低。
　　据悉，除了整体大环境下高端白酒消费下滑外，此次塑化剂事件中，就有茅台经销商向下游恐慌性抛售飞天茅台。昨天四川一白酒销售商告诉记者，本月初，给他供货的茅台经销商主动将价格从1200多元降到1000元以下，尽管现在已回调，而去年价格为2000多元。另外，不少一级经销商目前飞天茅台囤货严重。
　　“我们只是茅台、五粮液的二级经销商，如果一级经销商给我的价格高，产品卖不动，再控制不许降价也不成，因此我们都是根据市场需求定价的，目前零售价格也都低于酒企的定价。”杨陵江说，“我们当然希望一级经销商给我们的价格越低越好。”

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编辑：阿森