2012年9月8~9日，“酱酒鉴赏论坛暨武陵名酒推荐会”在江西南昌隆重召开。这次推介会由湖南武陵酒销售有限公司和糖烟酒周刊杂志社共同主办，会议筹备伊始就吸引了行业广泛关注和江西省内优秀经销商的热情参与。中国著名白酒技术专家胡永松教授，国家酒检中心技术培训部专家胡承，糖烟酒周刊杂志社执行总编辑、经济学博士柳旭波，正一堂战略咨询机构董事长杨光，湖南武陵酒销售有限公司总经理曹晏等领导和专家莅临并致辞。
　　作为主办方之一的糖烟酒周刊杂志社一直致力于满足行业商务需求，打造“全产业链”服务，精准招商项目旨在搭建厂商全面沟通、通力合作的桥梁，为企业推荐最匹配经销商，为经销商推荐最合适产品。本次糖烟酒周刊杂志社与湖南武陵酒销售有限公司合作，共同举办相关活动，就是看好武陵酒在近期内爆发的潜力，向经销商朋友大力推介武陵酒，为一直支持我们的经销商朋友提供快速发展的机会。据记者了解，许多参会经销商都对武陵酒产生了浓厚的兴趣和合作意向。
“三驾马车”将带武陵进入“爆发期”
　　武陵酒作为17个国家级名酒之一，有着积淀深厚的品牌历史和文化。就香型而言，在五届全国评酒会上，被评为国家名酒的酱香产品只有茅台、郎酒和武陵三个品牌。当前，茅台和郎酒两个酱香名酒都已经爆发，并成功进入了白酒企业的百亿俱乐部，只有武陵一直沉寂，堪称“没有爆过的玉米粒”。如今，在白酒行业新的竞争环境下，三方力量促使武陵酒枕戈待旦，逐步进入爆发期。推介会上，糖烟酒周刊杂志社执行总编辑、经济学博士柳旭波对给武陵酒爆发动力的“三驾马车”进行了精彩分析，他指出：“资本的力量、老名酒爆发和酱酒爆发的力量，是近两年在深刻影响行业的三股力量。在这三股力量下，中国白酒产业正在经历着深刻变化，而生产领域的变化也必将引发经销领域的变化。”
　　第一，资本的力量。
　　近年来，白酒成为资本最青睐的板块之一。诚然资本的属性是逐利，他们选择白酒板块的最终目的是获得利润，这也恰恰从侧面说明了白酒行业是一个有前景的行业。但是，也应该注意到，不同的资本在白酒行业赚取利润的方法也不同。一部分资本采用做空相关白酒上市公司的方式，通过白酒股票市场短期内的波动来获得利润。可以看到，今年被爆出问题的白酒企业，大多数是上市公司。根据了解，今年白酒行业集中爆发的各种负面事件，大部分与资本做空白酒有关。这股做空酒业的资本需要白酒行业倍加警惕。
　　另一部分资本则完全相反，它们具有产业理想，通过长线投资和强化企业经营管理等方式掌控一些有增长潜力的酒厂，将其做大来获得持续利润。它们给行业带来了全新的理念，不断改变着行业格局，推动着酒业的进步和产业集中。这类资本从根本上有利于白酒业的做大做强。这类资本的代表就是武陵酒厂现在的东家联想控股。
  联想控股的入驻正带给了武陵酒业这一系列的变化，著名白酒技术专家胡永松教授也同样指出：“泸州老窖入主武陵，为武陵提供了技术和人员的支持，为其高速发展提供了产品保障；而2011年联想入主武陵，则为武陵酒提供了丰富的资金支持。”
　　第二，老名酒爆发的力量。
　　糖烟酒周刊杂志社执行总编辑、经济学博士柳旭波指出：“从1952年到1989年，国家通过五届评酒会，共评出了17个国家级名酒。截止到2011年，全国达到百亿元销售收入以上的白酒企业共有五个，而在这五家企业中，无一例外的都是国家级老名酒。不仅如此，2012年还会有新的超过百亿的老名酒企业出现，比如汾酒。而且，在酒业增长开始转向的2012年上半年，老名酒企业的增长幅度普遍高于非名酒企业，包括沱牌、武陵等品牌的增速明显提高。这些事实让我们相信，具有品牌号召力和品质优势而且尚未爆发的老名酒，当前及不远的未来，从玉米粒成为爆米花的引爆机率很大。在引爆过程中，经销收益率也会更高，前景也会更广阔。”随着消费需求的提高，优势资源的集中，市场竞争的更加激烈，老名酒的品牌价值将进一步被行业认知、抢占、开发，老名酒资源的稀缺性也会更加凸显，武陵酒也将充分分享这份市场利好。
　　第三，酱酒爆发的力量。
　　糖烟酒周刊杂志社执行总编辑、经济学博士柳旭波还介绍：“近年来，随着酱香鼻祖茅台的爆发，越来越多的消费者开始认可酱酒的品质和有益健康的特质。随着几大名酒的参与、搅动以及众多中小品牌的跟随，还有酱酒多样性的不断普及，酱酒市场越发火爆。有数据显示，2011年酱酒的销量占据了整个白酒市场的10%左右，利润却占据了30%以上份额。有专家预测，到2015年，酱酒的市场份额有望提高到整个白酒市场的15%。近期，在市场预期普遍低迷的情况下，茅台一反常态地率先提价，更为未来酱酒发展、升级、繁荣预留了空间。消费者认可并饮用酱香型白酒会成为不能动摇的趋势，伴随着更多酱香型白酒品牌的爆发，少数经营酱香名酒的经销商必定能获得更高利润。”
　　针对经销商在酱香型产品代理选择上，正一堂战略咨询机构董事长杨光把酱香产品分成三个层级，他认为：酱香型产品在各香型新品牌中发展最快，应该分成三个等级。第一级：茅台、郎酒、武陵。这三个产品都是国家级名酒，并称三大酱香名酒，拥有极高的品牌价值和品牌文化，应该是酱香产品的上上签。目前茅台、郎酒的资源不足，给予武陵巨大的发展潜力。第二级：茅台镇产品。鉴于茅台镇企业太多，应该重点关注其品质型和品牌型企业。第三级：赤水河畔产区的酱香产品。
　　资本注入、老名酒爆发和酱香产品爆发这三股力量相互结合，不仅将促成武陵进入爆发期，更说明中国白酒产业正在经历着深刻变化，而生产领域的变化也必将引发经销领域的变化。因而，武陵酒的爆发不仅具有重要的行业格局意义，更有极大的利润分配意义。反之，经销领域对武陵酒的关注也将进一步加速其爆发。

资本主导时代，武陵酒谋求“复位”
　　2011年6月，联想控股入驻武陵，如今已成为其全资控股股东。作为有宏大理想的“产业资本”，在酒业板块这盘棋下，其酒业帝国构建的计划已逐渐明晰。联想控股的胃口究竟有多大，我们不得而知，但显然收购还在进行中。继武陵、乾隆醉、孔府家之后，其他酒业公司也在持续被其收购。收购之后的这盘新棋怎么下，才对联想酒业板块更具意义。武陵酒业作为联想控股收购的唯一一家名酒企业，也必将是其步入酒类市场营销运营的排头兵，也将会是联想控股与名酒企业同台竞争的重要利器。因此，武陵酒业将是联想控股酒业规划的先行者和重要执行者，其未来可谓肩负着联想控股的宏大酒业梦想。
　　据湖南武陵酒销售有限公司总经理曹晏介绍：“联想控股计划酒类板块在2016年销售收入达到60亿元到80亿元，为实现这一目标，仅仅依靠现在的武陵、乾隆醉显然不够，联想控股酒类板块今年还会有新伙伴加入。”为了配合联想控股酒业板块的整体目标，实现跨越式发展，武陵酒业制定了一系列中期规划。曹晏指出：“武陵酒业的中期战略目标是到2016年进入到中国酱酒企业前三甲，实现武陵酒的品牌复苏和价值的回归，回到1988年时的‘茅武郎’行列，第一期目标销售额达到20亿元。”
　　为顺利实现中期目标，武陵把2012年定为“营销团队升级改造年、营销网络布局年、品质保障系统夯实年”。在这一年中，武陵计划完成重点省会、直辖市的招商布局，稳步推进市场的拓展，全方位、多层次打出一套“组合拳”。
　　由于组织原因，以前的武陵酒业发展目标更具内倾性，活跃区域仅限湖南省内，尤其是常德地区。被联想收购后，武陵在策略上由内倾而走向外放。曹晏总经理介绍：在市场布局上，武陵酒业制定了“精耕湖南市场，布局全国市场，重点市场重点突破，以点带面，逐步扩展”的发展规划。湖南作为武陵酒基地市场必须深耕，而在此基础上更要有步骤地将广西、江西、广东、河南、河北等地作为核心战略市场，努力实现武陵全国性的扩张。同时在产品上，采取“一体两翼”的发展策略。酱香为主体，是企业核心产品，肩负武陵实现全国化销售的重任；浓香、兼香为两翼，主要布局湖南省内市场，协助酱香产品对湖南省市场进行深耕、精耕。
　　全国化的追求，促使武陵酒业提高各种配套设施。曹宴指出，武陵酒业将从四方面具体着手。在产能上，联想投入6.5亿元建造的武陵酒业酱酒生态园将于明年8月份建成投产，到时武陵产能将会大大提高，为其全国扩张提供充足的后备支持。在品质诉求上，武陵更加清晰，主动与同类产品进行差异化区隔，努力打造优雅酱香产品体系，用“优雅酱香”作为消费者的体验诉求。在品牌建设上，联想控股更是投入1 0亿元。用于市场拓展和销售人员培养，进一步提升武陵酒的品牌拉力。特别是武陵酒建厂60年之际，公司将大做庆典，预计龙永图、柳传志及湖南省政府等相关领导都会莅临，这将使武陵酒业身份大大提高。在网络、市场拓展上，武陵计划到2014年实现全国地级、县级市场全覆盖，经销商合作伙伴达到500家左右，专卖店系统建成300多家，营销队伍达到2000余人。争取在各重要地市建立办事处，有专门的营销队伍给经销商伙伴提供保姆式服务，商企双方共同开发市场。江西作为武陵酒业首先发力建设的省外核心市场之一，本次推介会可谓意义特殊。
　　如果说，扩大产能建设酱酒生态园区，是联想控股为武陵崛起而准备的充足物力、仓储支持；那么“武陵名酒江西推荐会”可谓真正开启了联想控股携其麾下产品，重新闯入市场，跟众多行业营销高手正面竞争新征程的第一步。

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编辑：阿喃