2011年孔府家销售额近5亿元。随着府藏年份酒系列、儒雅香封坛酒等产品的热销,孔府家的市场占有率也逐步提高。而联想控股经过28年的发展,已成为一家横跨多个行业的大型综合企业,涉足IT、房地产、消费与服务等领域。
司圣国(远景(中国)营销管理咨询公司董事长):不仅仅是收购孔府家,包括联想的其他收购行为,我的看法是“谨慎乐观”,而且重心放在“谨慎”上。因为很多进来的资本都是看到白酒业好的一面,比如郎酒、洋河的快速增长和高利润,但是没有看到做白酒营销的艰辛。作为一种快消品,白酒的营销不是靠资源、资金就能做好的,它靠的是扎实的内功,需要有一支能打硬仗的营销队伍。另外,并购后,资本与被收购酒厂之间缺乏一个对接的平台,这个平台就是职业经理人队伍。我注意到,联想收购一个企业后,就会有职业经理人进驻,那么经理人、资本方和被收购企业这三个团队就有一个磨合的过程,这个过程可长可短。从目前来看,进入酒业的业外资本成功的不多,主要原因是他们忍受不了长期的磨合和艰辛的营销工作。当然,作为国际性的大企业,联想的优势是战略目标明确,资金实力雄厚,这是令人乐观的一面。
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编辑:阿喃