2012年9月15日，巨力集团携旗下刘伶醉酿酒股份有限公司，以一场主题为“白酒双国宝，把盏赢天”的新品上市暨财富说明会高调入京。现场同时发布了15款新品，剑指中高端市场。会上不仅有影视明星扬子、黄圣依为新品揭幕，更是在经销商环节制造了连连惊喜：首单打款100万元即可获赠一辆宝马530或首单打款50万元即可获赠一辆宝马Xl，一度让整个活动现场的渠道精英们“醉入云端”。
　　“白酒市场的竞争异常激烈，白酒行业的并购整合趋势也越来越明显。”曾在2010年主导中国巨力集团斥资5亿元收购刘伶醉酿酒股份有限公司，并经过一系列改革将刘伶醉品牌带入正轨的现任刘伶醉酿酒股份有限公司总裁姚军战在当日会上如是说道。然而，北京市场作为整个北方地区的核心区域，早已被诸多中高端品牌筑起了坚实的壁垒，刘伶醉将如何突破？而刘伶醉此番动作一出，似乎在证明高端白酒集体下落时，二三线品牌正在逆势生长。

刘伶醉北京公司总经理葛卫忠认为，给足经销商信心充分展示出了刘伶醉的合作诚意。

二三线白酒品牌“迎春”
　　自年初开始的高端白酒降价潮直到9月份仍然硝烟弥漫。从各大酒企的财报来看，一线白酒的盈利走势已逐渐缩水，而一些有着雄厚背景的二三线白酒企业的盈利能力却越发凸显。“在各地政府严格控制．三公消费，，禁喝高端酒的政策背景下，高端白酒价格出现雪崩式速降。但同时，却给次高端和中端白酒带来了更多的市场机会。”著名白酒营销专家铁犁说道。
　　如今的市场是两种策略相互混战的局面：一方面是以茅台、五粮液和泸州老窖为首的一线品牌，以限量保价维系市场；另一方面是以酒鬼酒、西凤等为首的二三线品牌，提价增量抢占市场。不难发现，二三线酒企的崛起以及由此带来的白酒行业竞争格局的转变，主要源自于高端白酒提价扩大了二三线白酒的市场空间，而在限制三公消费等政策打压下，高端白酒的经销商部分转做二三线白酒，也扩大了其市场容量。
　　由此看来刘伶醉此番动作的动因显而易见。地处河北的刘伶醉在中国巨力集团入主之后，从企业内部到外部市场运作都进行了重新梳理。姚军战对刘伶醉的定位是：“对于巨力集团来说，我们要做的就是将．刘伶醉酒，这个品牌打造成为中国北方第一白酒品牌。刘伶醉的目标是三年之内，做强河北，辐射津京。”谈及未来规划，姚军战称今年的目标是保证4亿元，争取5亿元。
　　“我们工作的重点不仅仅是开拓市场，例如像储酒能力这样的基础性工作也在强化。”从到场的专业人士看来，此举将成为未来刘伶醉围绕北京白酒市场做大做强的发展基线。“时机很重要，早了死得快，晚了来不及。”一位业内人士对刘伶醉入京发表了客观的言论，如果不是高端白酒的下滑，二三线白酒就不会有现在的势头。这个势头一旦错过，势必会与同级别对手拉大差距。
高调入京背后
　　据刘伶醉北京公司总经理葛卫忠介绍，在刘伶醉9月15日召开的这场新品上市暨财富说明会前，有“亚洲唯一”之称的超长悍马，在北京市内载着经销商直至到达地处建国门外的会场——中国大饭店。刘伶醉进京所做的第一件事，就给足了经销商们信心，这是他们未来北方市场的盟友。加上现场打款就送宝马的活动，让经销商们看到了刘伶醉的资金实力与合作诚意。无疑，在这“寒冬”提前到来的时候，刘伶醉再次向经销商证明了二三线品牌正在逆势生长的良好势头。
　　可是，并非所有二三线品牌都有刘伶醉的特殊背景：背靠巨力集团。巨力集团主业是索具，其它还涉及新能源、酒业、影视等。据了解，前几年巨力索具两个月的订单就高达4亿-5亿元，而且每年销售总额的5%会用于高新技术产品研发，且新产品占销售收入的比例达33%。如此雄厚的背景，让刘伶醉显得底气十足，此次高调入京便是一个佐证。“这种背景下，巨力集团紧抓核心竞争力，制定16字战略方针：集团作战，全面销酒，双轮驱动，抢占市场。也就是说，我们也将举集团之力，建设一个环境一流，技术一流，设备一流，管理一流的生产体系。”姚军战在会上说道，而这，将是刘伶醉割据北方市场的动力之根。
　　但越是高调越会引来对手的阻击与区隔。不管是从品牌影响力还是渠道的运作时间，今年力争5亿元的刘伶醉与二三线白酒还是存在差距。对此，姚军战表示：“在巨力集团的支持下，不管是管理经验还是资金实力，刘伶醉绝对有巨大的成长空间与增长势头。”据了解，按照巨力集团的规划，将投资30亿元打造刘伶醉酿酒股份有限公司为中国一流白酒酿造企业，巨力集团在最短时间内启动了400亩刘伶醉酿造工业园一期的建设工作，同时狠抓刘伶醉酒的产品品质，聘请国内一流的技术大师指导生产。在品牌形象建设方面，集团聘请一流设计公司规划刘伶醉品牌形象和产品包装设计。截至目前，刘伶醉已经建设成一个拥有1.5万个发酵池、5万吨储酒能力、5万吨灌装能力，产业园规模达到1200亩的国内一流的生态酿酒企业，其后劲不可小觑。
立体化定制，拉伸服务半径
　　刘伶醉与鄂尔多斯酒的现状相似，都在积极扩产，且目前规模相差不大。不同的是，两者在“后院”产能得到保障的前提下，刘伶醉走上了一条定制的道路。据刘伶醉产品经理介绍，入京之后，刘伶醉将向消费者推出“定制”服务，即消费者可以将选定的刘伶醉酒封存在“天下第一酒林”的坛内，并在坛外印上所有者名字，随着尘封年限的增加，以及“酒林”得天独厚的地域条件，坛内封存的刘伶醉酒不仅会实现升值，具有纪念意义。换言之，目前刘伶醉的定制前期推广显得较为立体化，从味觉、感官，到个性化体验均让目标群体全程参与其中。
　　看似简单的新品上市会，背后却浓缩着刘伶醉的野心与布局。尽管北京向来都是兵家必争之地，谁胜谁负除了交给时间来考量之外，行业更应看清二三线白酒品牌逆势生长的决心与势头。

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编辑：阿喃