南阳作为河南地域最广的市场一直备受关注，业内曾有一句比较形象的话来说明南阳酒类市场：中国白酒消费的1／10在河南，河南白酒消费的1/10在南阳。目前在南阳白酒市场销量每年在20亿元左右，被称为“中国白酒地级消费市场第一市”。
　　赊店老酒2011年在南阳市场的总销售额同比增长50%-70%．成为了豫酒板块发展中的一大亮点。
　　今年，南阳市场最亮丽的风景就是地产品牌的有力崛起，特别是赊店老酒中高端价位的“赊店青花瓷”一枝独秀全面占领市场，成为了当地市场乃至河南市场的最扯人眼球的一幕。
　　据南阳市酒业协会秘书长李文卿介绍，青花瓷去年一年的销售额在南阳市场就超过了1亿元，成为了中档白酒的第一品牌，同时也在振兴南阳地产酒品牌上起到了龙头作用。
　　面对现状，记者不禁提出疑问：在南阳市场，郎酒的群“郎”共舞、洋河销售市场的不断上扬以及赖茅、鹿邑大曲的横扫风波后，赊店老酒是如何面对激烈的竞争重振本土市场的？
产品线明晰精准定位
　　南阳总人口超过千万，市区的名烟名酒店就有上千家，酒水容量巨大。郎酒的红花郎、洋河天之蓝、泸州老窖特曲等产品很早便打开了南阳市场，尤其是洋河和郎酒更是在南阳地区占据着巨大的优势，
　　南阳本身就是赊店的大本营市场，但是随着市场竞争的加剧，其营销策略的弊端也越来越明显，产品线拉得太长，产品的品种过多（根据子品牌划分有70多个系列产品），这些都与市场发展不相适应，尤其是产品的同质化的约束已经使它不能适应市场竞争的要求。
　　然而上述弊端在近两年间被一一攻克，赊店老酒不仅重新梳理了自己的产品线，而且还改变了以往的营销模式，使整个企业有了新鲜的血液。
　　据南阳市天成商贸有限公司总经理曾宪同介绍：“在过去，赊店老酒一直都处于低端价位，企业也意识到产品的价格、质量、包装以及企业的发展都应该随着市场的需求做进一步的调整。现在赊店的产品结构在进一步地完善，尤其是其主打的青花瓷系列不论从口感还是包装得到了很多消费者的认可。很多人喝完了酒，连酒瓶也舍不得扔掉，当成艺术品收藏在家中，不少经销商都很看好它的前景。”曾宪同经营赊店老酒已有多年，从几十元钱的价位上调到现在上百元的价位，目睹了赊店如何在确保品质不变的情况下蝶变的过程。
　　赊店老酒豫南营销中心总经理张春雨也告诉记者：“公司砍掉了900多个产品，在重新整理了产品线后主推青花瓷系列。赊店青花瓷系列按照年份借青花瓷器年代命名，分为元青花、明青花和清青花，其价位分别为248元、168元和128元。而就目前的市场销售情况来看，清青花将被打造成为一款大众消费的品牌。”随着消费水平的升级，赊店老酒已经清楚地认识到自己的产品定位，而产品线越来越明晰的它也因此提升了自身的产品形象，增强了赊店的品牌影响力。
加大品牌力度推广

　　过去赊店老酒在经营中很大的一个劣势便是品牌力不足，这让很多的外来酒水占据了上风。由于品牌力的薄弱，赊店老酒在对新市场的开发上难以提供有效的品牌支撑。
　　但是赊店老酒在河南市场的美誉度和知名度是比较高的，作为豫酒的六朵金花之一，赊店老酒具有很强的亲和力，特别是那句“赊店老酒，天长地久”的广告语。所以，赊店老酒依然看好宣传广告所带来的巨大效益，各种各样的广告宣传在南阳市场全面铺开，除了高空推广，赊店青花瓷还占领了南阳电视台以及高速路等优质的广告资源，并有日的性地在各个大型活动中积极赞助，全方位造就了立体的广告攻势，更斥资1100万元支持今年的南阳农运会。张春雨认为：“对青花瓷的形象投入，公司接近花费厂7000万元。而赞助农民运动会，对提升赊店品牌形象以及青花瓷的知名度都会有很大的作用。”
点状布局谋略全国
　　河南赊店酒业有限公司总经理李刚在谈到赊店今年的发展时这样说道：“要永远掌控南阳、迅速占领河南、点状布局全国。”
　　据了解，赊店老酒去年在南阳创下了7.2亿元销量，预计今年将突破10亿元，稳固大后方市场是对青花瓷全省化乃至全国化提供了最稳定的保障，全省化的策略则可以大幅提升赊店青花瓷的地位和品牌效应，而所谓的点状布局便是推行“板块市场+核心市场”的复合模式，针对性的开发优势升级区域，从重点市场人手，为全国化打下桥头堡。
　　赊店酒业的快速增长，让我们也清晰地8看到了它图谋全国的优势和谋略。盛初营销咨询项目经理王一晖也表示：“赊店青花瓷的快速成长还得益于其组织结构的调整，从去年开始，赊店公司便开始进行了渠道下沉，在南阳成立了分公司，其目标就是深入细化南阳县级市场。”除此以外，赊店还成立了三大中心一个事业部，事业部主要管理100元以下的产品。精细化的运营让赊店老酒在根据地的策略得以细化执行。
　　目前，赊店工业园已开始开工建设，到2020年将形成3万吨的曲酒生产能力，李文卿告诉记者：“可以预计，未来的赊店酒厂还会以更快的速度发展，而这无疑将会带动南阳本土市场诸如卧龙、汉华、淮源、养生殿等其他品牌的共同崛起。”

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编辑：阿喃