今年以来，在各地政府严格控制“三公消费”的大背景下，高端白酒的销售遭遇了困境，但这也给次高端、中端白酒及区域白酒品牌带来了更多的市场机会，可以使这些品牌快速地完成产品升级，有利于区域品牌抢占高端市场份额。
此前，茅台、五粮液的提价让不少经销商、投资者看到了获利的机会，但降价又将部分利润“逼了出来”，而中端白酒由于受刚性商务消费和替代消费的支撑，价格基本稳定，甚至还迎来了补涨的机会，从而受到部分经销商和投资者的追捧。然而，区域白酒品牌也必须摆脱对高端白酒的年份、窖藏等概念炒作的简单跟随，在新一轮限制“三公消费”的大环境下寻找机会，并在市场调整期借势完成自身特色的塑造，进行跨越式发展。
那么，区域品牌如何在限制“三公消费”的大环境下寻找机会来实现自身的跨越式发展呢？
重塑传统通路 白酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的分量，决定着产品终端网络建设速度、企业市场延伸范围及获利空间最大化的目标是否能够实现。所以在现实条件下，白酒产品的传统通路仍然不能低估。对于中、小型白酒企业来说，通过传统通路的成功建设，可以解决企业发展壮大过程中资源不足的现实问题，提高企业现有资源的获利能力，转移企业在市场操作中的风险。
限制“三公消费”的政策对白酒企业团购渠道影响最大，这也迫使企业不得不深刻地考量渠道结构建设。近两年，很多区域酒企都忙于团购营销，且取得一定成效，但是静下心来不难发现，这种团购营销所取得的市场很难转化为传统渠道的销售动能，只能停留在“点”的层次，很难形成“线”或“面”，无法取得全渠道的突破。渠道管控细致的企业，往往应对冲击的抗压性就强。因此，区域白酒企业要充分意识到传统通路的重要性，回归传统通路，这样反而会为企业迎来下一轮增长。
掘金商务用酒市场 在“限制三公”消费的大环境下，中国政务用酒市场已经出现较大的萎缩，商务用酒市场自然成为新宠。酒类产品的消费能够制造一种和谐的商务氛围，可以通过相互之间的交谈、沟通，达到彼此之间的了解和共识，对于生意谈成有很大的促进作用：而且，通过酒桌上的交流，可以在共同利益的基础上，建立起真正的友谊，彼此成为心态健康的朋友、融洽的合作伙伴，筑就文明、高雅的合作关系。并且商务用酒一般都是针对中、高档酒的消费，酒企利润空间较大。随着经济的发展、商务活动的频繁，商务用酒的比例还应该会进一步得到提高。因此，未来的中国白酒类市场，区域白酒品牌应当把握商务用酒消费市场，迎合商务用酒的消费氛围和市场个性需求。
未来酒类行业的竞争将演变为更加激烈的区域市场肉搏战，区域中小酒厂只要选择正确的方向，找出新的方法，就能突破局限，成就区域市场的主者地位。
做弱不做强，做新不做旧 市场空间的相对萎缩会导致行业竞争空前加剧，笔者建议企业的增长点要选取相对薄弱的区域和渠道，或者开发新的产品和品种。因为在限制“三公消费”的大环境下，体量大的区域或者产品肯定会受到最大的影响，而新区域或新产品因其本身就处于成长期，反而受环境的影响会较小。也就是说，当前限制“三公消费”的大环境下，可能更适合培育新产品。
可以肯定的是，中国酒水行业还会继续增长，随着国家对房产、金融等行业的加大调整，更多的资金将迷失方向，进入酒类行业在未来几年内依然是众多游资不错的选择。此轮调整之后，中国酒类行业竞争将由纵向转为横向，将演变为更加激烈的区域市场肉搏战，这种激烈的市场竞争对于区域白酒企业来说是个挑战。
深耕根据地 对于区域品牌而言，在资源有限、无法支撑长期高投入时，笔者更主张在县级市场或更小的市场建立根据地市场，然后通过县级根据地市场积累的资源和信心去建立市级根据地市场。
根据地市场与普通市场的营销原则不同点在于，它一定要符合聚焦原则，通过聚焦形戍强大的穿透力，快速占领市场。市场聚焦是尽可能地收缩市场范围，直到企业能够形成绝对优势为止。笔者认为，市场聚焦以县级区域为市场单元比较好，如果实力不足以在县级区域形成优势，也可以以乡镇为目标。以市、省为单元建立根据地市场，应该是在众多小根据地市场形成之后考虑的事情。
河主推蓝色经典系列、古井主推年份原浆系列等等，但是面对当前复杂的市场格局及限制“三公消费”的大环境，单点突破策略有点力不从心，系统作战策略理应成为转变方向。区域酒企必须要用“一生二，二生三，三生万物”的道家思想来进行品牌策略转变，因此“多核心”品牌策略似乎更符合当前的市场状况。
作战方式：从“主导品牌”到“核心品牌群”转变 前几年中国酒类企业纷纷压缩产品线，加大主导品牌的推广力度，快速形成了新的突破，比如洋 从“主导品牌”作战到“核心品牌群”作战，这会成为区域酒企最明智的战略调整。具体地讲，也就是从单一的主导品牌演变为多个核心品牌，分别对应不同档次，分别有各自的品牌诉求，这不同于买断品牌，品牌依然归属于厂家。
支柱品牌绝对不能只有一种，多数企业会重点培养“几个儿子”一起分担“家务”；而那些买断品牌很可能会是泼出去的水，不会成为重点，因为经销商对买断品牌的积极性也会降低。
限制“三公消费”，对酒类企业来说是机遇也是挑战，对于区域型中小酒厂来说更是利好消息，只要睿智的企业能够发挥自身竞争优势，剑走偏锋，就一定能突破局限，成就区域市场的王者地位。
文：安徽八部营销策划有限公司 总经理 陈旭 编：何秋明
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编辑：阿喃
