提到昆明的国产葡萄酒市场，就不得不提地产品牌云南红。多年来，在昆明的国产葡萄酒市场，云南红占据绝对老大的地位。云南红深耕云南市场十几年，渠道网络已经非常成熟，最鼎盛时期仅在云南市场的年销售额就高达2个亿。但从去年开始，业内人士发现，云南红这个“区域王”的市场优势地位开始有所动摇。据知情人士透露，今年的云南红在省内市场的销售额有可能完不成1个亿。云南红在渠道、产品、价格和品牌等方面出现了不少隐性问题。
　　与此同时，云南另一地产品牌香格里拉正以高增长的姿态迅速成长起来。昆明经销商普遍反映，最近香格里拉的成长非常快，市场投入也比较大，称雄云南市场的决心已经显现出来。虽然目前香格里拉的市场占有率还无法与多年独大的云南红抗衡，但是就目前的发展态势而言，若云南红继续走下坡路，香格里拉坚持市场进攻，很难说昆明国产葡萄酒的第一把交椅不易主。昆明葡萄酒市是否将迎来变局？
市场看点，两大品牌反方向发展
　　走进昆明市场，问及当地每一个经销商关于葡萄酒市场的情况，他们都会讲到云南红市场的下滑和香格里拉市场的增长。俨然，云南红和香格里拉这两个最具代表性的地产品牌的发展态势已经成了昆明市场最受关注的市场看点。
　　云南红曾经在昆明市场一家独大，占据绝对的优势地位，但现在云南红的市场优势在减弱。记者在市场走访时听到很多声音，都是反映云南红市场优势减弱的消息。一位不愿意透露姓名的经销商向记者反映：“云南红现在的市场基础工作有所放缓。以前在餐饮渠道控制得非常好，但现在客人自带酒水的现象很严重，加上云南红在这方面的投入减缓，使得很多其他品牌乘虚而入。比如香格里拉最近在这方面的投入就比较大。”据了解，香格里拉最近加大投入，大势进入卖场和餐饮渠道，而云南红在这方面的投入又有所迟缓，没有采取相应的市场防守措施，以致曾经在餐饮和卖场渠道的优势在逐渐减弱。
　　此外，受进口葡萄酒和其他国产品牌的双重夹击，云南红的市场已经呈现出了向地县级市场发展的趋势。如今，昆明主城区市场品牌竞争激烈，再加上云南红投入放缓、优势减弱，逐渐退守到郊县市场也是不得已而为之。反之，香格里拉却非常重视城区市场的开发，今年才开始重视餐饮终端的推广，其他郊县市场还未完全铺开，还处在重点攻打主城区市场的阶段。
劣势对比：市场困局何在
　　云南红和香格里拉是云南最具代表性的葡萄酒品牌，这两个品牌在大本营市场的发展多少也影响着其在全国市场的拓展。云南红经过十几年的成长，市场和产品已经进入成熟期，最近几年出现市场下滑实属可惜。那么，云南红的市场困局到底何在？记者大量走访，期望能找出其中症结，使云南红走上健康的成长道路。同时把处于快速成长期的香格里拉与云南红的情况作对比，只是希望这两个民族性品牌都能有更好更远的发展。
经销层级复杂，经销商积极性不高
　　记者在走访中了解到，昆明经销商普遍反映，云南红经销层级复杂，渠道层层加价，经销商利润摊薄，市场开拓积极性受挫。云南红在本省市场实行总经销制度，由云南恒升酒业有限公司全权负责云南红的销售，下设层层区域经销体系，导致利润分配体系出现问题，经销商缺乏主动性和积极性。一位县级经销商直言道：“总经销的弊端在于层层加价，两三级分销下来利润就摊薄了，我们都不愿意做这个产品。”
　　云南红还有一个非常致命的问题是新产品一出来，价格很快就被做透明，加上市场管控很糟糕，低价窜货非常严重。原因在于云南红经销商分布太多，同一个地区同一款产品可以同时有四五个经销商，而且每个经销商的销售任务都很重，市场竞争残酷激烈。相反，香格里拉处于市场成长期，市场很干净，不存在窜货现象，价格管控也非常严格。
产品更新换代滞后
　　在很多普通消费者看来，云南红的产品偏向中低端，更接近大众消费，而香格里拉的产品相对高端。记者采访了解到，香格里拉的中高端产品确实走得比较好，而且在意见领袖的高端消费带动方面也做得不错，但是云南红的高端产品却表现得很一般，反而是低端产品的销量占主导。
　　云南红的产品更新换代是比较滞后的，老树系列是云南红最近几年打造的高端产品，但是上市几年来都没有很好的市场表现。有经销商分析认为，由于采取总经销制度，云南红并没有坚持推广中高端产品，加上市场管控和利润分配问题，很多经销商都不愿意主动推广新产品，所以云南红推出了几年的新产品依然没能得到市场的完全认可。
　　虽然云南红方面强调自己已经在高端产品和新产品方面取得了一些成绩，但市场的反应是云南红做得最好的还是低端产品，中低端形象并未得到改变，这是令很多云南红经销商非常头痛的问题。他们不希望云南红在产品规划上有失误，最终导致整个品牌形象和地位的下降。
　　作为已经扎根云南市场十几年的“区域王”，虽说云南红的一哥地位不会那么轻易被取代，但是就目前的发展态势而言，云南红的未来令人堪忧。有经销商甚至预言道：“如果云南红和香格里拉依然照此势态发展下去，四年之内香格里拉将赶超云南红，坐上昆明市场乃至云南市场地产葡萄酒老大的位置。”
　　但也有经销商认为，云南红盘踞云南市场多年，树大根深，市场根基牢固，香格里拉要追上来不是那么容易。虽然香格里拉增势迅猛，但是它的市场基数小，要达到云南红目前的市场占有率尚需时日。
　　云南红和香格里拉到底谁会成为最终的强者？昆明酒市究竟会如何变局？此时下结论言之过早。但我们可以肯定的是，昆明市场未来的竞争会更加激烈，不仅是这两大家之间的争夺较量，进口葡萄酒的入局会令昆明的葡萄酒市场的竞争更加白热化。据了解，进口葡萄酒在昆明每年都以20%-30%的速度增长，云南红和香格里拉必须重视进口葡萄酒对昆明市场的冲击，不然有可能谁也当不成“老大”。曾任职云南红高层的葡萄酒营销人李欣新表示，昆明是个观念开发的城市，消费者对西方的消费品很容易接受，今后两年，进口葡萄酒将对本土葡萄酒造成重大威胁。

本文标签：葡萄酒

编辑：阿喃