泸州一壶仙酒业在市场运作上步步为营，在短短两年内便将市场网络拓展至广东、安徽、江苏、江西、湖南等全国区域市场，并实现了从零到数千万元的规模跨越。为什么一壶仙会爆发出如此惊人的发展速度？泸州一壶仙酒业有限责任公司总经理孙鸿量形象地阐述了一壶仙的系统优势，他将“一壶仙”的整个运营系统比作一辆F1 赛车，产品是这辆赛车的“轮胎”；品牌是这辆赛车的“方向盘”；营销是这辆赛车的“发动机”；而人才和团队则是这辆赛车的“车手”。只有这几个方面形成完美结合，一辆F1 赛车才能跑出惊人的速度。
　　产品：最可靠的“轮胎”
　　将产品比作“轮胎”，是因为产品是承载一切硬件和软件的基础，优秀的产品才能保证一壶仙这辆赛车跑得更快，跑得更远。一壶仙酒的产品优势体现为其不可复制的原产地优势，一、全国白酒看四川，四川白酒看泸州。一壶仙酒就产自浓香型白酒的发源地——泸州。这里有不可复制的原产地资源，比如天然适合酿酒的生态环境和山泉水储量丰富、富含多种有益矿物质及微量元素的天然水资源等。二、一壶仙独特的生产工艺和技术优势也是不可复制的优势资源。一壶仙酒在酿造上坚持“窖藏工艺法”，抓好六大工程，即选料、制曲、酿造、窖藏、品质和检测，每一个环节不仅层层严格把关，而且有一系列关键性的“核心工艺技术”蕴藏其中。差异化优势突出的产品让一壶仙这辆F1 赛车拥有了最为可靠的“轮胎”。
　　品牌：最具视角的“方向盘”
　　品牌定位是产品研发和市场运营的“方向盘”，因为品牌定位决定了产品研发的方向和市场运营模式。“一壶仙”品牌定位的高明之处在于，其品牌文化与现代政务、商务消费文化的高度契合。“一壶仙”的品牌文化中既包含了诗意和闲逸，又处处透着感悟与睿智，这与政务和商务消费中的精神诉求和情感诉求是一脉相承的。“一壶仙”品牌的成功之处即在于：其品牌定位为其产品与中高端人士的消费对接构建起了一条不着痕迹、浑然天成的情感和精神纽带，从而达成了与目标消费者的精神共鸣。“一壶仙”的品牌定位不仅让自身产品顺利跻身于主流消费领域，而且加速了一壶仙的产品推广和市场推进速度，这就是品牌的力量！
　　营销：最强劲的“发动机”
　　营销是产品推广和市场拓展的主要驱动力，一套科学、创新和先进的营销模式必将推动企业持续、跨越增长。“一壶仙”的一套创新营销模式正是成就其惊人速度的强劲“发动机”。据一壶仙酒业营销总监马金海介绍，“一壶仙”运用“四盘互动”、“六法推广”、“市场操作八步骤”等营销整合策略将市场扩充至全国市场。据了解，“六法”
　　推广分别指“品鉴会营销”、“品牌顾问营销”、“VIP 客户酒店常客营销”、“会议营销”、“ 高干子弟营销”和“后备箱工程营销”。而“市场操作八步骤”分别为“网点调研”、“组建营销团队”、“确定配送能力”、“网点建设”、“店内宣传”、“市场启动”、“专卖店投入”和“广告投入及标准”，其中每一步骤都制定有十分详尽的执行细则和标准。作为营销体系的一部分，一壶仙全国品牌专卖店系统的打造也将为广大经销商带来滚滚财源。这些营销模式的创新和运用极大推动了一壶仙市场推进速度。
　　团队：最优秀的“车手”
　　人才是第一生产力。在一壶仙的整个运作体系中，能力与经验兼备的人才和团队是驾驭一壶仙品牌和市场高效、快速发展的优秀“车手”。一壶仙从来就非常重视人才和团队的培训和建设。比如2012 年新年伊始，一壶仙邀请白酒业界专家针对全体人员进行全封闭的技能、技术、营销、管理等各方面的专业培训……这也仅仅是一壶仙团队建设和人才梯队培养的一个侧面。人才储备是一个企业的核心竞争力，也是一个企业可持续发展能力的体现。随着一批批兼备能力与经验的营销人才被不断地输送到市场一线，一壶仙这辆“赛车”
　　必将呈现出持续加速增长的态度。
　　以上四个方面可谓“四位一体”，共同成就了一壶仙品牌的惊人速度。面向未来，一壶仙将会与各级经销商朋友一起见证一壶仙的三个五年计划，并实现一壶仙的百亿目标。

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编辑：阿喃