近来,葡萄酒行业尤其是进口酒行业,出现了几个令人关注的现象:一是一些中小型贸易商甩货转行;二是各地酒窖出现“关门潮”;三是葡萄酒大商纷纷尝试电商、区域电商等新的营销方式。
如果说2013年是葡萄酒从业者“开始转型”的一年,那么2014年就是“深化转型”的一年。行业的深刻变化,令投机者不得不被淘汰出局,同时也以近乎强制的姿态逼迫行业走向正轨.那么,在行业发生深刻变革,酒商深化转型的今天,要如何做才能成为王者?笔者认为,“咬牙坚持”和“顺势而变”是不二法门。
“剩”者为王
起初,进口葡萄酒行业门槛很低,有几十万元的资金和一点关系网就能够成为代理商和运营商,甚至生活得还不错。有人曾统计,在中国的进口酒市场上,5人以内的小公司占据了百分之三四十的份额,有超过50%的经销企业成立时间小于3年。而2014年春节过后,或甩货转行或进入“冬眠”的贸易商中,这些小公司占据了绝大多数。
与此相类似的还有酒窖的关门闭店潮。近半年来,不少酒窖老板或者为了节约成本将店面撤回,只保留办公地点,也有直接将酒窖关掉转行的。以葡萄酒市场的前沿阵地温州为例,几年前温州遍地开花的酒窖,一度迭到几百家,但是现如今有一半都已经关门撤出,其中退出市场的以业外非传统进口酒为主。
行业发展的内在需求,加上国家限制三公消费政策的严厉出台,使得进口酒行业在2013年开启了一轮快速地洗牌l这轮洗牌大浪淘沙,淘汰掉不规范的投机者,留下的是抗风险能力强的大商和决心做行业市场的执著者。所以,要想成为王者,首先就要坚持下来。
快者为王
经过这一轮的行业洗牌,进口酒行业正在逐渐告别“八仙过海,各显神通”的“团购时代”,市场初级模式的关系营销所发挥的作用也不再像以前那么神通广大,在行业深度变革的当下和未来,考验的将是从业酒商的转型速度,谁转型快、谁转型早,谁就有可能成为王者。
笔者在与酒商交流的过程中,发现一些动作快的酒商已经开始着手,分析他们的行动,大致有以下几个关键思路:
第一,构建多元渠道。在这场市场变革中,有着多元渠道和把握终端的酒商一般都有着较强的抗风险能力。在团购逐渐被剥离的大趋势之下,大家纷纷认识到构建立体多元消化渠道的重要性,所以开始多方布局,多条腿走路。
第二,培养互联网思维。眼下移动互联技术日渐发达,年轻一代也开始成为消费主力,移动互联时代的消费人群给进口酒商提出的要求,那就是跟上时代潮流.培养新的营销思维。目前不少酒商已经通过微信、微博营销取得了不错的营销效果。
第三,构建新型顾客关系。市场的变化导致进口酒的销售方式发生变化。以往只需依靠好的人脉关系就能够卖酒,现在却需要十足的市场工作,酒商要拥有更为专业的知识和实施更为优质的服务,才能赢得消费人群的认可。
当前葡萄酒市场虽然已经进入转型深化期,但并未进入寒冷期,在市场的浮躁和喧嚣逐渐褪去乏时,酒商们应当顺势而为,人人争当转型深化期的王者,这样留给市场的将是越来越多的理性和健康。
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编辑:阿喃