为了适应行业的变化，现在很多企业在出亲口、这些新品即将在今年春季糖酒会期间集中展示、招商，随后的4-8月份，这些新品将陆续走向市场，寻找合作伙伴，因此2014年将是一个不折不扣的新品年。

　　总结不同企业出新品的目的大体有三类：一是名酒企业推出的“腰部产品”，以适应大众消费市场；二是区域强势品牌推的新品，丰富产品价格，以多产品的形式来应对名酒产品和渠道的“双下沉”：三是名酒品牌运营商，推出新品，寻找新的商业机遇。虽然目的不同，但这三类企业推出新品的共同点只有一个，就是集体瞄准大众价位，可以想见，今年大众白酒市场上，必定烽烟四起，竞争惨烈。

　　对于企业而言，出一款新品很容易，但推向市场却很难。这个难，难在消费者和经销商上。酒业黄金十年的结束，固然和产业政策有关，但更多的原因在于，白酒企业长期对消费者的漠视。企业出新品，大多是自上而下式的，是出于企业盈利的考虑，而非根据消费者的需求出发。在推广上，也大多到经销商环节，没有针对消费者展开推广活动。对此，中国酒检验中心主任钟杰老师，有过这样的观点：“以前中国白酒的传播方式出了问题，行业高速发展时期，大家忙着赚快钱，没有时间思孝这些，现在到了2014年，我认为酒企要认真应对，思考如何把技术、品质传播给消费者。”显而易见，很多消费者了解的是白酒的历史有多么悠久，而并非这款酒品质为什么这么好，该如何去品鉴它。缺少和消费者的沟通．让白酒新品推广难度加大。对于经销商而言，选择一款新品关乎公司发展，是个慎重的选择’因此面对众多新品’自然会挑剔起来。对于新品的关注点，他们也从“能带来多少利润”转变为“这款酒该如何卖出去”。如果不能真正给经销商一个能卖出去的理由，让他们出手就很难。

　　出新品考验的是企业的产品定位和技术能力，推新品考验的是企业的市场营销能力，二者考验的是企业系统的运营能力，“出”是“推”的前提和前端，“推”是“出”的结果检验。今年，企业的新品推广的成功与否，关键取决于它是否真正能打动消费者，打动经销商。

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编辑：阿喃