作为中粮集团终端品牌消费食品业务唯一平台，中国食品旗下拥有长城葡萄酒、福临门食用油、金帝巧克力等多个食品品牌，在中粮主导的从田间到餐桌的全产业链模式下，中国食品被中粮策略定位成全产业链终端出口。作为链条的终端，中国食品对中粮而言，有着极为重要的战略地位。而在整个中国食品的产品版图中，葡萄酒和食用油又是主要的利润和毛利来源。长城葡萄酒也一直作为中国食品旗下的明星产品出现。

　　几年来，虽然经历多方调整，葡萄酒在中国食品的管理中出现了一系列的动荡，但是长城凭借多年的积淀依然能够在行业和自身企业“扩容”的形势之下寻找到一定的发展机遇。

大众市场扩容带来增长机遇

　　当前，中国已经跃居世界第五大葡萄酒消费国，消费扩容为葡萄酒品牌迎来巨大机遇。2012年后半年以来，国家接连出台了限制“三公”消费的一系列政策，以酒庄酒为代表的高端酒受到冲击，但是面向普通大众消费群体的葡萄酒却始终呈现增长态势。

　　市场调查显示，2013年，葡萄酒整体市场量增价跌，正是反映出了市场需求的变化。在这样的市场背景之下，中国食品在2013年博鳌亚洲论坛之际，推出长城经典系列，该系列产品是长城通过对其100元以下产品线的梳理，适应市场下沉而推出的大众消费葡萄酒。据了解，该系列有“金标、银标、红标、绿标”等产品，分别精选赤霞珠、品丽珠和解百纳葡萄为原料生产。“我们的红标产品市场价格在65元左右，适应了当前主流的大众葡萄酒消费价格，目前走量非常好。”一位长城的市场销售人员告诉笔者。而据长城的一位品牌经理介绍，2014年长城将会推出更多面向大众的中低端产品，还提出了“国事家宴，共饮长城”的产品口号，以抓住更多的普通消费者。

　　并且，随着葡萄酒市场培育的加深，二三线城市有望成为新一轮的消费增长点。长城葡萄酒有着多年的品牌打造，在中国的消费者心目中是国产葡萄酒三大牌。并且，渠道深耕多年，无论是从渠道铺货还是消费认知方面都有优势。可以说，在葡萄酒消费扩容时代，长城一旦做好了产品梳理和渠道保持，还是有着非常明显的优势的。

长城品牌整合提升，各系列产品日渐丰满

　　除了大众消费市场稳步增长带来的增长机遇，中粮集团内部对于葡萄酒的布局从某种意义上也呈现了“扩容”态势。

　　首先，长城葡萄酒借国家的大型活动举办陆续推出高中低档明星产品。比如长城曾借奥运会、世博会、博鳌亚洲论坛之际相继推出桑干、天赋葡园、长城经典等一系列新的产品，在高中低档产品上逐步布局，抢占相应市场份额。

　　其次，长城还继续深化了“全球酒庄群”战略，从国产葡萄酒和进口葡萄酒两大方面把握资源。目前，长城在国内拥有沙城、昌黎、蓬莱以及宁夏贺兰山、新疆天山五大产区；在海外，成功收购了智利、法国的世界级知名酒庄。未来，长城还将收购美国加州与澳洲的知名酒庄，进一步巩固长城的全球化资源优势。通过将全球资源转化为中国市场竞争力的方式，长城正在中国市场乃至全球市场争取新的成功；

　　最后，长城目前对各系列产品进行整合，划分出战略线产品以及大长城系列，进一步完善产品的矩阵式管理。当前，桑干、天赋葡园和长城经典以及解百纳系列为长城葡萄酒的战略性产品，此外，星级、特酿以及小产区的酒被统归为“大长城系列”，并对其进行了细致的二级品类划分。

　　从长城的战咯层面来看，产品规划和酒庄布局日渐完善，在市场扩容与企业产品扩容的双向前行中，需要中国食品做的就是稳定企业组织结构和团队人员，同时解决好与经销商之间的遗留问题，在多年积淀的品牌力之上，紧跟市场变化，深耕领地。

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编辑：阿喃