小酒无疑成为了今年白酒市场风靡的一个产品。但是在今年小酒的成功率却并不高，人才成为了缺口。

　　2014年最流行的一个词：缺人！无论是当下最火的互联网金融、线上教育、还是用互联网思维运作的传统行业公司等都是缺人。特别是我们最艰难的白酒行业，在很多招聘会上应聘人员一看到酒行业就摇头摆手，可见我们想培养一个好的苗子有多难。无论你是酒企还是经销商如果在区域市场没有优秀的人员能组建优秀的团队来运作市场，一切都为0，团队才是那个1。

　　在2013年我相信很多“省长” 、“市长”最头痛的事就是招不到人，经销商最脑火的事也是手上无人。什么办法都用上：招聘会、挖同行、发动亲朋好友介绍、网络等，到最后还是招不到。一个新市场开拓或新品类上市没有人一切都是空的。我们花那么大的代价在重点市场招商起来，到最后却要一一死在经销商手上无兵的局面上，无论是经销商或公司，众多的“省长”和“市长”对它们都是无法交代的。那我们就要思变，聚集公司能量，选人、选市场、放资源来成立狼牙突击队这行一一突破。

　　一．成立突破小组：

　　从公司挑选最优秀的人员组织若干个销售突破小组（以业务员小组和促销员小组为主），选择最有机会进行突破的市场，授予销售突破小组充分的权力，和必要的资源（政策，促销资源，补贴等），在限期内的明确销售增长目标（主要是铺货率和销量）

　　二．区域市场突破：

　　在最有机会的区域市场，与区域经销商协调好，由突破小组全面负责当地销售，同时带带领经销商业务人员参与运作。根据每个市场的不同，设计不同的渠道拓展策略，运用各种销售方式（包括赊销）短期内大量的铺货（主要在城区），促销主要以经销商促销为主。

　　三．区域市场提升： 

　　在有潜力、经销商积极主动、合适的地域筹建办事处，销售突破小组仍然负责当地的销售工作，同时在产品起势阶段，帮现有经销商引入有能力的业务员或业务主管，在空白县城发展新的经销商，重点选择目标市场有直接覆盖能力的经销商，在城市集中资源短期内大量投入广告和促销活动。

　　四．区域市场稳固：

　　区域市场的销量已经形成一定规模，开始选择少数几家经销商发展成为区域核心分销商，进行网络调整和优化，形成以分销商为核心的渠道体系，办事处全面负责当地的销售，工作重点由渠道拓展转为分销商管理和控制。

　　五．突破重点转移：

　　突破小组回到总部，进行总结和人员调整，选择新的区域进行销售突破，一般选择已攻克市场的邻近市场，采用各种营销手段进行前期渗透，进入新的市场进行市场突破。

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编辑：阿凯