事件概述

　　2013年可以说是白酒行业的营销创新年。在这一年里，很多白酒企业都在做营销的创新与探索，总结来说，主要包括三方面：第一，白酒的时尚化创新。从2013年初开始，不断有酒企推出时尚化白酒，如2013年2月，宋河推出的线上专卖产品宋河扣扣，瞄准80后、90后消费者，其后推出“嗨80”、“嗨90”等时尚化产品；8月，汾酒集团顺势推出了时尚化产品“杏花村3号酒”，试图进行时尚化转型；9月，五粮液推出了全新打造的五粮液低度系列35度、39度、42度五粮液，并提出低度化、时尚化、健康化的概念。第二，小酒受热捧。相比前两年推出的“江小白”，2013年，很多名酒厂也“不甘寂寞”，纷纷推出了青春小酒，如8月，郎酒销售有限公司郎牌特曲事业部推出的郎牌特曲100ml的小Q、小特；5月和10月，泸州老窖分别推出泸达人和泸小二两款小酒，掀起了青春小酒风潮；12月，西凤集团也顺势推出了西凤小酒。第三，封坛定制酒成为高端酒领域的亮点。从2013年年初开始，泸州老窖就在全国各地巡回举行“生命中的那坛酒”系列活动，其个性化可定制的国窖1573产品受到热烈追捧；10月，杜康推出了其高端定制酒——酒祖杜康·名仕封坛原浆酒，抢占高端定制酒市场：11月，茅台集团成立了贵州茅台酒个性化定制营销有限公司，针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务，实施“个性营销”。

评点

　　处于行业深度调整期的白酒业，只有创新才有出路。但这些创新真的能给企业带来新的发展吗？白酒时尚化创新、扎堆小酒、推广封坛定制酒真的能够给行业带来新的发展机遇吗？这些问题都值得我们思考。事实上，换个角度来看，从白酒时尚化到青春小酒，再到封坛定制酒，这些创新无不体现着2013年白酒企业的“挣扎”。

　　首先是白酒时尚化创新。这不是2013年独有的现象，前几年，白酒行业就开始了时尚化创新，其中也不乏成功者，如洋河蓝色经典引爆蓝色风暴等。2013年以来，有更多的白酒企业加入了时尚化阵营，甚至认为时尚化是白酒的救命稻草，事实并非如此，时尚并不是简单的一个新概念或者新包装，从白酒的本质来说，白酒的时尚化应该是在传统文化基础上的时尚化。其次是青春小酒受青睐的问题。2013年以来，青春小酒受到的关注越来越多，在2013年秋季糖酒会上可以说达到顶峰，业内甚至出现了青春小酒代表白酒的未来的论调。这种论调比较片面，从这个行业的发展来看，小酒毕竟是个性化产品，即便市场再大，也很难成为大众产品，未来市场如何变化，小酒是否会成为主流很难说，必须理性对待。最后是封坛定制酒。2013年，定制酒的火热可以说与传统高端产品的低迷冷清之间形成了鲜明对比，尤其是泸州老窖“生命中的那坛酒”的成功推广，也给高端白酒的发展提供了方向，其逆市增长也说明高端需求是客观存在的。尽管如此，越是火热就越要保持清醒，定制酒要保持持续发展的劲头，就应该在未来白酒市场上，顺应个性化的需求趋势，从中发现新的发展机遇和增长空间。（执笔：钟娜）

　　信息来源糖烟酒周刊

本文标签：白酒行业

编辑：阿喃