渠道无疑是白酒行业2013年的主要热点之一。以前占据着优质名酒资源、看上去牢不可破的名酒经销商渠道，在行业调整的背景下也开始出现松动，渠道的动荡甚至一度引发了业界关于争夺名酒经销商的探讨。渠道无疑是2013年白酒产业链条上承受压力最大、面临挑战最大的环节之一。

　　从经销商自身角度来看，在行业调整的压力之下，一方面自身经营面临较大挑战，同时对于行业未来的预判也是一个重大考验。是坚守?还是逃离?无论选择哪一种，都将同时面临着得与失的预判和抉择。从厂商关系的角度来看，行业调整进一步暴露和激化了厂商之间的矛盾，让厂商关系陷入危机，但从另一个方面来看，行业调整也是白酒企业弥合、重建和深化厂商关系的大好时机，只要消除利益壁垒，与经销商同舟共济、共度时艰，就能真正构建起患难真情的厂商关系，所以行业调整反而是白酒企业巩固和深化渠道合作关系的一个机遇。从渠道价值和地位的层面来看，团购一度对传统渠道形成冲击，但随着白酒消费环境的变化，传统经销商的渠道价值却开始回归。

　　此外，电商渠道的升温也让白酒行业面临着得与失的抉择，应该如何认知和定位电商渠道的价值，成为白酒行业当前面对的一个命题。行大于知，当前白酒企业纷纷涉足电子商务，但与此同时，电商渠道与白酒产品的兼容性和适用性仍然是业界广泛探讨和争论的问题。

本文标签：渠道

编辑：阿喃