序/以“女汉子”的精神进攻
这是一次特别的“重读”：五粮液、茅台纷纷聚焦“腰部”并挺进中原，同为河南区域的洛阳杜康、赊店等强势增长，王朝成在武汉秋交会上力斥“电商无未来”……而自8月份启动的“中国白酒创意包装设计大赛”却让宋河的官博在短短的两个月内，粉丝从0到达了58万之众。在诸多或明或暗的较量中，宋河似乎一切在颠覆着豫酒“孤独领跑者”的观感，又似乎一切在向复任的河南宋河酒业总裁兼营销公司董事长王祎杨昭示着利好，其复杂可想而知。
是释然还是神经紧绷？其中滋味只有王祎杨自知。“落花时节又逢君。”在这充满了许许多多难以言喻的沧桑之感的秋天里，王祎杨抽出了半天的时间，在郑州宋河大本营里与笔者开启了这次更为复杂的“重读”。
一年有余，王祎杨更凭添了几分“女汉子特征”：表达里充满狠劲儿，表情里闪烁着男人般的坚毅，一副善战好斗的士气弥漫着，恰如当下里平均每天多达10余场的宋河订货会那般充满着快节奏。宋河在她的指挥下，就像一轮巨型推土机般在中原大地上深耕而去，她以中国女性特有的耐心与坚韧，一点一点地吞噬着这个传统行业里男人所主宰的领空。“退则居家相夫教子，进则商界开疆木兰。”她选择了后者，选择了女人的另一面——她就是王祎杨。
耐心是女性特有的竞争力
论及这一年的市场风云，行业的变化的确比想象中的还要恶劣，更恶劣的是诸多猝不及防的坊间舆论与各种是是非非的纠缠。王祎杨坦言在今年初时的确有些不适，心理压力远远大于现实的市场竞争压力。正是这种压力之下，王祎杨内心里的“他”风格凸现并壮大起来。
据笔者调查了解，宋河今年一直在变化中不断地调整自己的竞争策略：原本战略推出的宋河秘藏系列产品并没有取得预期的速度，然而宋河扣扣酒（本为一库存积压产品）却出乎意料地俏销酒仙网；原来计划推出的国字宋河的“掩护性”产品——共赢天下，其结果同样取得了意外的招商惊喜；针对消费者口感变化的淡雅宋河，更是以“净增长”的方式赚得盆钵满盈。“这半年，我的确感受到了市场上前所未有的压力，看到了豫酒众多品牌与外来的一线名酒新产品抢占了河南大量的媒体与户外大牌阵地，各方吆喝声的确盖过了宋河。作为白酒行业少有的女性职业经理人，我非常明白这个相对固化的行业里长期是男人的天下，男人们擅长的，恰是女人应当回避的，因为女人有女人的方法。”王祎杨说到此变得轻松，因为她知道再多的申明与辩护只是为别人作嫁衣，真正的强大在内心，在复杂的变局下更应该以静制动。这一点，无论是早期张弓酒的张青锋，还是西凤酒前任销售老总高波，亦或是退出董酒的蒋琼，无一不是巧用女性的敏锐与固有的耐心与坚韧，一点一点地、不知不觉地吞噬掉男人们所圈定的城池，于是王祎杨不断变幻方式，以实际“改革”不断地“试对与试错”，总结得失，攻其不备。
避其锋芒，不跟风张扬，这是王祎杨内心笃定的原则。她在评价自己这上半年是“忙碌得没有时间对外讲话了”，实际上则是她有意关上舆论这扇大门，打开“理性改革”这面天窗。她指出：“过去，‘黄金十年’留给当今诸多酒企高管的大多是浮躁与经验主义，面对急剧下滑的趋势下，或者产品‘大超生’伴随而来的大甩卖，或者渠道再下沉夹杂着的利益再破坏，无休止的大动干戈，无休止的嘈杂纷纭……充满着角斗与武力。在这样的背景下，我认为耐心与坚韧是当下中国白酒行业最稀缺的精神了。”显然，这样的观点佐证着王祎杨这半年的态度，自2011年宋河桂林全国经销商大会之后，王祎杨沉默了，面对市场各路传闻变得“麻木”，甚至宋河的经销商都坐不住了，而王祎杨却充耳不闻。美国作家马克·吐温说过：女人就该具有女人的一切天性——温良、耐心、长期忍受、宽宏大量。她的神圣义务就是安慰不幸者，鼓励丧失目标者，帮助忧伤者，拯救堕落者，亲近孤独者。我们无法窥探出王祎杨真实的内心世界，她以表面的淡定与冷静在伪装自己，隐蔽着她作为女性领导天然耐心的核心竞争力与处变不惊的胸有成竹，探究着那些暴露无遗的竞争对手，她在静观其变、制造时机，等候耐心与坚韧的释放时刻。
谁说女子不如男
如果成功只有一个动作，那这个动作就叫坚持。坚持是什么？就是做富有耐心的进攻者，王祎杨职业生涯以来，无论是早期在海南做上门直销，还是中期在南宁经营管材，都是频频利用自己的耐心摧毁了对手，赢得了市场。这一次，在白酒行业深度调整的多事之秋，最怕的是饮鸩止渴、自断后路，所以王祎杨比任何时候都冷静，她坦言：“这次的理性是职场生涯以来从未有过的谨慎与小心。”
“我王祎杨究竟怎样，我想市场可以检验，日久见人心。”这一点似乎看到她的保守，而她坚持认为懂得迂回曲折，方能成就“弯道”英雄。王祎杨分析认为当前很多企业都把功夫用在了推新品、游说渠道方面，而这些对于宋河来说，早在2011年底就已经意识到并非如此简单了。王祎杨可谓韬光养晦，将一怀心事埋在肚子里，滴水不漏。
提及王祎杨，在宋河内部也让很多人看不懂，不知道她“葫芦里要卖什么药”，尽管充满迷局，但没有人质疑。
2011年猛推的秘藏宋河，这个定位于宋河“金腰带”的系列产品，在当时很多人不明白王祎杨的做法，再到后来的豫宴、淡雅宋河、共赢天下等系列产品进军传统渠道，直接下沉县级市场进行“围追堵截”式大招商，同样让很多人难以理解。直至今年行业里才出现了轰轰烈烈的“民酒”运动，而与宋河相比却整整晚了一年。而在电子商务渠道里，继宋河扣扣后连续出击的嗨80、嗨90，这些闪电式的动作更是从引领到超越自我，而王祎杨却欲语还休，耐着性子，卖着关子，其内心的那份耐力可想而知。
2012年，就在五粮液全国设立区域营销中心、郎酒取消双轨制组建垂直式事业部之时，王祎杨同样以系列产品模式策动了宋河历史上最大规模的一次组织变革。这样的颠覆性变革对于在组织上已经趋于平稳发展的宋河来说，将触及到诸多既得利益者与内部的“山头主义”，王祎杨没有退缩，她选择了挑战。在行业不景气的形势下，根治内部组织疲劳刻不容缓，她讨厌“温水煮青蛙”的方式，一直奉行破旧才能立新。这个时候，她忘掉了自己是女性，忘掉优柔寡断，手起刀落，开始了组织动力新构建。而后引入了诸多外来的职业操盘手，分别成立了数个品牌事业部，这些外援的加入很快引发了“鲶鱼效应”，组织大换血，再现了两面性的王祎杨，那个内心世界隐藏着的“不安分”、“狠”与“强悍”的“女汉子”风格。
让价值爆发得更恣意
2013年8月16日，“中国白酒创意包装设计大赛”在北京钓鱼台国宾馆正式启动，主办方宋河酒业总裁王祎杨大秀“宋河扣扣”在互联网营销上的业绩。有人曾认为：这是白酒迎合年轻消费者的一次“卖萌”与“致青春”。然而，王祎杨却以事实证明了传统白酒很少有关心年轻消费群体，其总是想通过“举高打低”来满足于所有人的消费，实际上这是定位不清、个性不足的体现。而“宋河扣扣”这款产品创造的互联网营销奇迹，恰恰说明了年轻消费群体并不排斥白酒，而是白酒在排斥年轻人。这就证明了网上销售的全国性品牌与线下实体店销售的全国性品牌其“长相”与“个性”其实并不一样，而“长相”与“个性”一致的“宋河扣扣”却是在“存量战争”里创造了一个增量消费市场，而且是“净增量”市场。
从2011年至2013年上半年，王祎杨认为宋河的确是声音少了，这样的“减少”恰是理性与良心的一次再认知，即我们拿什么满足消费者需求。由此，宋河发动了这场“中国白酒创意包装设计大赛”，旨在绕开那些不惜成本拼抢广告与团购的传统做法，以“四两拨千斤”的办法策动了一场互联网的全民品牌攻略。事实上，这半年来很多酒企的淡季投入均超过了预算，而宋河在上半年静若处子，恰恰是瞄准了下半年。在临近中秋之际，中原大地猛地蹿起“跟着宋河学《道德经》”的市场热潮，伴随着王祎杨登上北京钓鱼台国宾馆启动“中国白酒创意包装设计大赛”，宋河空前活跃起来。在中秋、国庆前策动的河南200多场订货会更是如开闸的洪峰一般挤满了整个中原市场的渠道缝隙，伴随着互联网的品牌造势，王祎杨开始打破沉默，也就有了这次与笔者的侃侃而谈。
事实上，当无数企业叫嚣着渠道下沉之时，宋河在今年上半年已经开始实施从覆盖全河南地市到深挖其下100多个县的均衡式发展。“别人还在站着说话时，我们已经在低头做事了。” 王祎杨说到此显得理直气壮，“从产品、组织到渠道，宋河的这轮调整算是兵马未动、粮草先行。而眼下实施的千万经销商俱乐部，则正式拉开了县乡镇市场的精耕序幕。”由此，宋河的高端产品国字系列在郑州提价上量，预计今年将实现50%的高增长。
面对宋河今年的逆市增长，王祎杨认为这是必然的，一切缘于宋河的理性判断与多年积淀的内力释放，是宋河一直坚持市场化与基地化的结晶。“市场化就是去权贵消费，走商务与大众市场，基地化就是多酿酒、酿好酒，打造了四万多吨的美酒基地。” 王祎杨强调：“女人最反感的就是浮躁与轻狂，宋河一直在塑造一种价值理性，而不是模仿其他野蛮增长方式，片面地追逐功利。只有价值理性了，才有自然修来的功利理性，我相信，宋河的价值理性将更加恣意横淌。”
不可动摇“我是谁”
“一切从内生性做起，至于得到外部什么，那就看你用功多少。” 被誉为豫酒的“孤独领跑者”，王祎杨并不在乎世俗的评价，而是更在乎自己是谁。作为执掌宋河的女性领导，这些年早已练就了极强的韧性，但一刻不糊涂自己是谁。因为她从最初的营销试步到现在仍然做着自己喜欢的工作，这就是她的追求，以一个职业营销人的德行与嗜好在寻找自己、证明自己。
王祎杨认为在寻找自己、证明自己的过程中肯定要付出很多、困难很多，然而很多人面对困难退步了、重新选择了，于是与原始中那个纯正的自我越走越远，最终迷失了自己。而她不一样，她在以复杂捍卫着纯粹，以纯粹应对着复杂。特别是白酒行业这个社会属性特别浓烈的圈子里，女性要想成就真正的自己，就需要付出比男人更多的努力，承受更多的偏见，坚守更多的防线。在应对当前复杂的产业环境下，女人不一定有男人的气焰嚣张、颐指气使，但不可或缺的是那份遵从自己内心的自信。自信的女人最不装，就像王祎杨一样，不再有两年前的青涩，多了她独立的判断与随心的表达，彰显出以柔克刚的耐心与坚韧。大半年了，王祎杨封锁的话匣子悄然打开，说得彻底，道得明白，那种被委屈撑大了的胸怀更折射出曾经历炼的心路历程，少了女人的脂粉多了男人的坚定。
无论我们走得多远，别忘了我们当初为什么出发。当一切回归原点之时，我们越发看清了白酒行业的昨天与明天，更明白了王祎杨遵从外在的“她”与内心的“他”生动的复合。什么都可以换，唯独她的内心不能更换，只有内心才能决定她是谁。
本文标签：王祎杨,宋河
编辑：阿喃
