《经销商期待中秋“爆点”》文章提到的很多观点都比较客观，我也很认可。最近茅台销量的上升相对比较明显，但高端酒整体的销量并没出现上升的态势。反观200～300元价格段则是目前销量较大一个价格段，上升的趋势也很明显。我们代理的是泸州老窖特曲，目前是全渠道运作，库存也比较合理，因此销售压力也不算大。
2013年元旦和春节我们分别搞了一次促销活动，一是为了促进销量，二是为了保持市场份额。当前的行业调整，厂家的活动和支持也显得比较谨慎，促销活动一般都是靠经销商自己。
目前我们也在筹划中秋季的促销方案，争取7月底就可以开展促销活动，为中秋节提前预热。中秋节作为我国一大传统节日，刚性需求的量很大，因此我认为虽然今年中秋节销量可能不如往年，但仍能消化很大一部分库存，作为经销商还是要把握好这个节点。
山东省济宁市泗水县瑞鑫商行总经理王凡阶
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编辑：阿喃
