“蝴蝶效应”是指一只处于气漩中心的柔弱的蝴蝶，轻轻扑扇一下翅膀——只是那么轻轻地扑扇一下它脆弱无力的翅膀，便会引起巨大的风暴。在白酒行业中，茅台价格的调整会是这只蝴蝶吗？

　　在某些特殊时期，某些特殊动作和行为，一定会引起衍射和放大效应。就像一滴从高空坠落于池塘中的小雨滴，滴落于池塘的刹那，一定会激起涟漪并形成波纹的衍射。因为它具备了势能。不管你愿不愿意，知不知道，承不承认，某些特殊的时刻，只要你置入那个特殊的情境中，获得势能，不经意间，你就有可能成为那只掀起巨大风暴的牛掰的“蝴蝶”。

　　现在茅台和茅台系列酒就面临着相似的情境。

　　5月份茅台酒价格止跌回升，6月份茅台酒价格全国市场普遍回升。与此同时，茅台酒销售公司迅速启动集团党委会经慎重决策后决定的“关于对包括茅台迎宾酒、茅台王子酒、仁酒、汉酱”股份公司所属核心系列酒的降价。有人形容此次茅台系列酒降价的幅度之大，此前与此后零售指导价格相比，达到近乎“腰斩”的程度。与此同时，茅台公司新增2000吨茅台酒投放，并推出特别针对新茅台经销商的加盟政策，引起行业普遍关注和热议。茅台为什么要对系列酒大幅降价？为什么要阶段内放开经销权？茅台的调整对其他企业和整个行业又会产生怎样的连带反应？这一系列的疑问笼罩在不少行业人士的脑海和心头。

　　从2012年下半年开始，新一轮的白酒业调整期开始。进入到2013年，整个白酒行业结束量价齐升、企业年平均增速在300%以上的“暴力增长”阶段，正式进入到全面调整时期。在政府严格限制“三公消费”支出，全党、全军严格实施中央“八项规定”，坚决杜绝奢靡之风和享乐之风，中国经济仍然复杂多变的背景下，与社会生活、经济发展关联度极高的白酒“为什么调整”不用回答，“往什么方向调整，具体怎样调整”成为关键。尤其是，这一问题对行业名酒企业和龙头企业而言，不可逾越，必须要正视。不仅需要正视，也需要他们用清晰的行动、行为做出明确的回答。因此，“调整”不仅是2013年白酒业的主题，也肯定是2013年所有白酒企业的“共同动作”和“共同命题”。然而，同时也必须要明确的是，每个企业都有自身的企业和市场实际，有自身的发展氛围和发展小环境，有长期发展积累形成的稳定的决策模式和个性表现特征，有自身独特的运营理念和逻辑指导，在此实际情况下，企业调整虽然方向可能趋同，但调整方式却千差万别，这很正常。

　　经过一段时间的热议和研讨，“茅台系列酒降价”、“茅台阶段内放开经销权”的是与非，已经变得不是关键和焦点。现在，要实地思考，关键的是，作为行业领袖的茅台的调整是否会引发“蝴蝶效应”，茅台系列酒调整的逻辑和事实又是什么？

　　值得注意的是，就在茅台系列酒宣布降价、阶段内放开经销权之后不久，泸州老窖宣布将明确提高国窖1573的出厂和终端零售价格。不仅如此，与茅台关联紧密的行业另一龙头白酒大王五粮液，7月23日在成都洲际酒店召开盛大的“五粮液创兴驱动发展暨新品上市新闻发布会”，定位于20()~400元大众价位的新品五粮头曲、五粮特曲、精品五粮特曲正式上市，白酒龙头五粮液用实际行动加快推进“五粮液是‘名酒’，也是‘民酒”’的战略。

　　形势逼人必然要顺势而为，大幕正在徐徐开启。或许也正如盛初咨询公司董事长王朝成在与机构交流时所提到的，白酒业这一轮的调整比预期影响的面要广，影响的深度要深，调整持续的时间也可能比预期的长。回顾刚刚过去的前半年，我们说如果前半年最大的特点是“不确定”的话，那么随着形势的演变，后半年，关注的重点似乎应该放在“确定性”上。也正因为有了确定性，各龙头企业成熟的组合调整措施才会陆续出台。

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信息所属：白酒行业　 编辑：阿洁