不可否认的是，今年大众酒是业内关注的重点。虽然大众酒一直存在，但是从往年的情况来看，各酒企对它们的重视程度不尽相同。不过从去年下半年开始，大家的态度突然变得一致起来。那就是，关注大众酒！在整体形势的影响下，经销商也在不断调整产品结构，将经营重心向大众酒倾斜。长沙金鼎酒业有限公司的郭经理谈到：“今年的白酒形势在年初就已经显现，所以公司及时做出了相应的调整，将重心放到了大众酒上。”那么，经销商眼中的大众酒应该具有哪些要素呢？
对于经销商来说，今年能够推广成功一款适合市场的大众酒，将会为其带来巨大收益，对他们来说，什么样的大众酒才能满足需求呢？根据笔者调查，虽然大家所在地域不同，但是经销商对大众酒的看法在很多方面保持着一致性，他们普遍看重大众酒的出身、价格、利润空间和厂家支持力度。（详见表一）
第一，大众酒的出身决定了其影响力。山东德州资通商贸有限公司的龚经理表示，他希望代理的大众酒是名酒系列或者是区域名酒系列，因为这样的产品既有质量保证，又有品牌影响力，消费者的接受程度比较高，自己推广起来难度不会特别大。今年注定是大众酒发展迅猛的一年，名酒系列产品的大力运作，触动了很多区域品牌经销商的神经。石家庄盛世新宇商贸有限公司营销总经理孟磊提到，今年公司的压力比往常大，以前只有几个品牌在争夺大众市场，但现在市场上增加了更多的品牌。不过也有业内人士认为孟经理没有必要担忧，因为每个公司都有自己的“一盘棋”，大家的营销策略不相同，而且不同企业主推产品的价格也不尽相同，只要下好自己这盘棋即可。
第二，厂家支持力度如何。因为大形势的影响，有些经销商运作市场的信心不是特别强，由于品牌之间的竞争非常激烈，市场需要投入很大的费用，这对经销商来说是一笔不小的支出，只有得到厂家的支持，他们才有更大的信心运作市场。
第三，价格是否适应市场需求。虽然每个地方大众酒的主销价格不同，但是根据经销商的反映，大部分地区易于接受的大众酒价格位于20—150元之间，这个价格带的产品成为了经销商们关注的重点。此外，经济发达地区的消费者购买能力较强，100～300元的产品都能够接受，发达地区的经销商对于这个价格带的产品更为关注。
第四，产品的利润空间能否保证经销商的利益。经销商代理任何一款产品，都希望通过产品得到最大的利益，所以利润空间也是他们关注的重点。不过大部分经销商认为，产品的利润空间并不是最主要的，只要产品合适，一旦在市场上畅销起来，就算利润空间不是特别大，也会产生不小的效益。
除了上文介绍的四个主要因素，有些经销商还关注大众酒的其他方面。比如说产品是否具备差异化，厂家要求的推广渠道是否与公司一致等。
第一，差异化产品吸引个别经销商眼球。有个别经销商表示也会考虑选择一些新、奇、特的产品，比如山东东营隆冠百纳商贸有限公司的胡经理，他谈到，现在商家都在集中精力运作大众酒，竞争比以往更加激烈，有一款能突出重围的产品非常重要。现在80、90后也是白酒的一部分饮用群体，尤其是80后的作用比较明显，不过这些年轻人喜欢立意鲜明的产品，可以考虑从差异化上下功夫，例如包装、酒瓶造型、产品规格等。胡经理从这些因素出发，他延伸了公司的产品线，代理了小瓶酒。对此，业内人士杨承平认为，小瓶酒适应了80、90后心理上的需求，所以今年会获得更大的发展，尤其是lOOml、125ml和150ml三种规格的产品，最容易受到这两个年轻群体的认可。此外，小瓶酒的利润比较高，厂家乐意生产，经销商愿意销售，这种类型的产品在很多市场上实现了销量的增长。例如如意郎，它一年就有不小的销量。
第二，自己公司的网络是否适合推广大众酒。很多经销商从自身网络优势出发，考虑自己公司是否适合运作大众酒。比如河南的王经理就谈到，公司之前一直以高端酒为主，销售渠道是酒店和团购，团购所占的比重最大，今年这两个渠道的消费受阻，在推广大众酒时，需要做出相应的调整。好在公司在酒店渠道上占有优势，这个渠道对大众酒的拉动作用还是比较明显的，再拓展一下流通渠道，发展一部分二批商，通过政策支持带动二批商的积极性，相信产品能够较快地上量。作为中低档产品的主要销售渠道，名烟名酒店、商超是很多经销商的选择目标。不过很多经销商认为，商超的动销作用不是十分明显，只有节假日时才有一定销量，平时只能起到展示的作用，对于品牌形象提升有较好的效果，所以经销商也十分重视此渠道。而名烟名酒店的作用就显著得多，大部分经销商都加大了这个渠道的推广力度。河北的李经理提到，在推广产品时，要合理制定市场支持政策，否则有些渠道商为了完成任务，为了拿到这些高额的支持费用，而出现扰乱价格体系的问题。
第三，消费者的喜好左右经销商的选择。江苏徐州国玺酒业的吴经理说：“只要是消费者愿意选择的大众酒，那就是我们经销商要代理的品牌。徐州是地产酒的天下，洋河海之蓝、双沟珍宝坊在市场上表现突出，这样的产品经销商自然愿意代理。”吴经理的这番话，也表明了经销商在代理大众酒时，会从消费者的喜好和消费习惯出发。
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编辑：阿喃
