我认为“腰部”市场竞争太激烈了，况且已经有部分地方强势品牌具有相当大的市场氛围，市场做得也非常细。高端白酒要进军腰部市场，不是光凭借品牌知名度、影响力就能适应市场并让消费者接受的。市场是大家的，竞争是公平的。高端酒水在限制“三公”消费政策下受到了阻碍，进军“腰部”自然是它们求生存的必走之路。可以这样讲，高端白酒“下腰”是市场的选择，但如何顺利下腰，抢占更大的蛋糕才是他们要面对的严峻考验。如何顺利下腰，是高端白酒企业要研究的课题。

　　我做白酒时间不长，但我的体会是：任何一个品牌的白酒，不管价格定位在哪个价格段上，营销手段多么高明，都不会在很短的时间内做好。至于如何才能在“腰部”的“魅”与“惑”中走出来，我觉得要做就要先抓点，不能求面，在一些自有品牌氛围好的城市，选出有开拓进取精神的人去开展业务。（河南省鹤壁市捷成商贸有限公司总经理许文军）

　　相关链接：“腰部”魅惑

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编辑：阿喃