无论是葡萄酒行业，还是白酒行业，甚至是酒类以外的其他产业，多数人的梦想就是赚快钱。尤其是经销商这个群体，心里期待的都是抓现钱，快发财，浮躁之风盛行。进口葡萄酒正是这样，最近几年红火一时，进入者甚多。在刚刚闭幕的成都全国春季糖酒会上，进口酒展馆面积超过了白酒，仅法国就来了70多家知名酒庄，看起来一片兴旺。
　　笔者想提醒不断进入的经销商，进口葡萄酒不是赚快钱的生意，尽管相对于白酒逐渐下滑的消费趋势，葡萄酒仍然是不断上升。但现阶段的进口葡萄酒市场需要经销商有等待机会和培育品牌的耐心，还需要知晓更多的进口葡萄酒市场的特点。
　　首先，进口葡萄酒经销商数量的增长速度远远超过消费者购买葡萄酒的增长速度。消费者是整个进口葡萄酒产业链条的末端与核心，只有消费意识具备和购买行为井喷，进口葡萄酒市场才能迎来真正的春天。目前进口葡萄酒的消费氛围主要集中在东部，中西部的消费增长缓慢。但是，经营进口葡萄酒的经销商和进口葡萄酒品牌数量却持续不断地在爆炸式增长。
　　其次，进口葡萄酒销量80%来自于团购渠道，绝大部分运营商不愿意进行品牌推广投入。很多大型运营商认为，进行广告等品牌推广未必有大的产出，所以都是处在一种边运作边观察的状态。目前的进口酒销售大部分来自于团购。因此，缺乏品牌推广的进口葡萄酒行业出现了品牌众多而消费者无所适从的现象。消费者都认为进口葡萄酒更健康、更时尚，但是一旦真的购买的话，却不知道如何辨别。经销商选择产品也存在同样的问题，某经销商直言，进入糖酒会的进口酒馆，根本看不懂，一脸的茫然。在这种状态下，经销商选择葡萄酒更愿意找熟人或者朋友介绍。
　　做进口葡萄酒还需要了解很多细节。比如在上游采购环节，需要经销商格外注意。有些经销商因为不懂葡萄酒的特点，选择在夏季进货，结果因为夏季阳光太强烈，运输储存不当，造成了产品质量受损。再就是进口葡萄酒的运输时间很长，一般都需要三到五个月的时间。对于经销商而言，一年能够卖酒的旺季并不多，如果不能提前备货，就会影响销量。
　　一位经营进口葡萄酒多年的经销商说，做进口葡萄酒必须要定好位，知道自己可以从哪儿切入，了解清楚自己的优势。比如在做渠道品牌方面，很多企业都在打造酒庄连锁。在目前的市场环境下，连锁终端店主要还是个形象窗口。如果说做连锁的意义，主要也是着眼于未来，那么随着消费者的逐渐成熟和主动性购买，这些连锁店的渠道品牌的意义才能真正显现出来。但消费者主动购买的大潮什么时间到来？也许三年，五年，甚至更长。
　　相对于白酒，进口葡萄酒的价格和打款都存在很多差异。根据经销商介绍，零售价100元到200元之间的产品大约能占到整个市场份额的60%左右，运营商要想达到一定规模，需要在这个区间有非常优势的产品，或者是价格优势，或者是销售渠道优势。进口葡萄酒的经销商打款额远远小于白酒，需要运营商有充分的资金储备。由于进口葡萄酒的品牌力都比较弱，所以运营商必须有足够长的产品线供消费者选择，以增加销售的机会。
　　进口葡萄酒未来前景光明，但问题多多，需要耐得住寂寞。

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编辑：阿喃