经过了2012年的洗礼，行业的竞争热度不减反增，只是今年的格局发生了很大变化，市场的细分化进一步催生出全国市场被多品牌切割的局面，加剧了区域品牌的集中度，这有利于区域性名酒的发展。而众所周知，在过去的一年中为政策、形势所桎梏，名酒受到一定打压，这也更加证明了区域名酒复苏的态势，但这其中更多的是指具有品牌影响力和市场实力的区域性品牌。有业内人士预测，2013年会是行业调整变动的一年，那么地产酒就需要抓住这个机会突围，充分发挥内外优势，合理有效地运作市场，在竞争中发扬优势。
　　长期以来，泸州是四川白酒的一张名片，而“泸州酒”作为泸州老窖品牌金字塔战略中坚实的基础支撑，秉承了泸州老窖“以德酿酒，诚信众生”的理念，产品引领中国性价比白酒数十载。在目前行业走向理性发展的同时，市场的产品重点正逐步从中高端向中端下沉，而泸州酒定位于中低端的发展战略，很大程度上迎合了市场的发展趋势，再借助强大的品牌背景，以高档的品质做后盾，目前产品在市场上已经具备深厚的群众消费基础。 

高性价比服务市场
　　面对白热化的竞争，近来行业的重心从关注中间商、消费者和竞争对手的变动转化为了对自身核心竞争力的打造，对此，泸州酒业有限公司在制定泸州酒的营销思路时，将“先客户之忧而忧，后客户之利而利”作为宗旨。总经理柴剑表示：“泸州酒从营销到保障体系都倡导服务意识，争取赋予产品最高的附加值，为客户、消费者、渠道注入并提供高性价比的产品，以泸州酒的金9系列为例，它的产品理念是倡导回归真实、简单，去掉那些繁杂花哨的噱头，推行简单的营销方式，以品质说话”。
　　同时，泸州酒业也十分注重产品与消费者产生的直接沟通，在产品外观的设计上，婚宴酒的包装呈喜庆气氛，酒体采用低醉酒度，配套完善喜帖、海报等广宣物料，顺应了白酒市场的营销趋势，将过去的广告轰炸、渠道拦截、终端建设、VIP品鉴等直接转化为以沟通的方式贴近市场与消费者。 

多元化竞争求理性发展
　　作为区域性名酒，泸州酒目前主要瞄准本地市场，营销策略将从单一的渠道、品牌或香型的竞争转化为多元化竞争的方式，把打造“泸州城市名片”作为口号，一方面可以有效地激发团队、市场对于消费产品的品牌荣誉感，另一方面，也可以顺应白酒金三角的战略浪潮，将品牌向省外市场辐射，多元化的竞争手段赋予了老品牌新的血液。
　　打造“民酒”是泸州酒的运作概念，柴剑表示，目前行业正在远离浮躁，以消费者的需求为导向，而泸州酒以名酒的品牌、“民酒”的姿态贴近大众市场，旨在为大众消费群体提供最具性价比的产品。由于定位为中低端，泸州酒市场运作的目的在于可持续的良性发展，规范渠道网络，积极开辟市场，同时，与经销商建立战略伙伴关系，改变过去只是经济和利益的一般买卖关系，实现目标一致，利益“双赢”的格局。
　　依托着品质和品牌的保障，泸州酒顺应了目前行业和市场的发展趋势，理性有效地操作市场，在地面运作的配合下，只要适当加大品牌在高空的推广力度，其延伸成为城市名片的目标或将指日可待

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对应专题：白酒金三角　 编辑：阿喃