一方面经济增速放缓,整体环境不利消费;一方面,行业竞争加剧,生意变得难做。作为经销商群体来说,一方面要承受来自上游厂家的扁平化压力,一方面要承受来自消费者的挑剔和其他厂商的竞争,“肉夹馍”的滋味真不好受。经销商未来的出路在哪里?应该说,对大部分经销商来说,除了“自强自健”,没有别的好出路。如何自强自健?文章给了很多实用性建议,我想补充另外一点,经销商需要增加对于行业形势的关注和分析,增加行业敏感度。很多经销商只顾“埋头做生意”,这在以前行业大好时期或许行得通,而在“寒冬时节”却并不适合。2012年,白酒业进入拐点年份,市场有可能遭遇各种变化,经销商必须看清楚这些变化,加强对于行业主流形势的判断,才能找到更好的、更稳妥的发展路径,否则便很有可能在这变数多多的年份里,成为被淘汰的那一个。(马鞍山汇宏酒业有限公司市场总监刘全德)
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编辑:阿喃