近几年来，国内过圣诞节（12月25日）的氛围越来越浓，加上与元旦节（1月1日）靠近，更是增加了大家对“双蛋节”（圣诞节和元旦节的简称）的期盼。作为同样是舶来品的葡萄酒，也开始借机做起了推广促销活动。会所酒窖的商家们都想抓住这个消费热潮，赶上年底的葡萄酒消费旺季，一方面通过“双蛋节”搞促销做推广，另一方面想抓住这个商机，为春节的团购做铺垫。此时，如何把促销活动办出特色和效果就成了商家们最关心的话题。
浙江义乌万盛酒窖总经理 粘文星
Ｑ：圣诞、元旦双节，酒窖会所的促销活动如何办出特色和效果？
Ａ：
形式新颖、内容实在
　　宋燕 1855winers葡萄酒会所总经理
　　促销活动既要有新颖的形式，还要有丰富实在的内容。我们的圣诞节促销活动主要针对的是35岁以下年轻时尚的消费人群，促销方案是根据他们的爱好和消费习惯来制定的。首先是会所橱窗的装饰，一定要吸引眼球，要满足年轻消费人群的喜好；其次是促销产品的陈列，年轻一族的收入水平不是很高，他们需要的产品更讲求性价比，不单以品质来评估，还要讲究包装精美、价格实惠。
    我们还将办一场有特色的party，既是为了答谢回馈会员，也是为了聚集人气、推广会所品牌。比如，这次我们就要在会所办一场自助烧烤party，圣诞party门票前期已经卖出，同时在橱窗里也有显眼的告示。
　　元旦与圣诞挨得很近，就没有特别为元旦节做橱窗装饰，主要针对的是送礼人群。这类客户对包装、价格和品质都有比较高的要求，可以做一些精美的礼盒包装做陈列展示。礼盒有三个档次：尊享之选，列级庄两支带酒杯一对；浪漫之馈，气泡酒两支，带玫瑰一朵；传情之礼，波尔多中级装两支带酒刀一把。年底了，大家都比较忙，他们有送礼的需求，但没有时间挑选，酒窖可以帮助这类客户选择礼品、甚至把礼品送到目的地。其实做酒窖、会所类葡萄酒营销做的就是服务，让客户能省事、省心，轻松地去消费。
以活动聚人气、推品牌
　　刘朝勇 重庆罗曼丽酒类销售有限公司销售经理兼词典酒窖选酒顾问
　　首先肯定是要有一场主题活动，平安夜的堂饮活动赠饮或者跨年夜的狂欢派对，一定要有一场能聚集人气、还能做宣传推广由头的活动。通过当地媒体、酒窖的会员圈子以及店面的陈列告示把活动推广、宣传出去。圣诞节的酒品促销以即饮型为主，比如桃红酒和气泡酒。气泡酒可以活跃聚会气氛，桃红酒是很不错的情人礼物，总之不宜推荐太贵的酒。
　　元旦可以延续圣诞节的活动政策，但是要借着这股节日风，收集单位团购信息。圣诞节并不是真正的消费旺季，只是把消费的氛围炒热，并不会有多大的销量。酒窖单单依靠零售并不能维持，必须抓住团购客户。所以，圣诞、元旦的活动，更多是在为团购预热、为黏合会员和品牌推广加分。

本文标签：葡萄酒

编辑：阿喃