白酒的销售今年不是顺风顺水，春节越来越近了但是今年白酒的销售经销商都是愁眉苦脸，销售情况不冷不热，在天津市场中低档白酒为了获得更多的销售业绩，打出了近三年来最大力度的促销，若该轮促销能够有效拉动销售量，高档白酒经销商有望同样推出促销活动刺激市场。

　　近日，记者走访天津市超市卖场、烟酒直营店等白酒零售渠道了解到，尽管目前距离元旦还有不到半个月的时间，但天津市的中低档白酒市场的促销大战已经拉开帷幕。　昨天上午，记者在海光寺附近一家超市卖场内看到，在两排白酒货架上，价位在30元至300元的白酒有近100款，而这些中低端的白酒中，打出了“买一赠一”的促销方式的品种数量多达30多个，占到所有中低端白酒品种的三成左右。
　　正在卖场中选购白酒的王先生告诉记者，很多酒在展开促销活动之后，价格的确非常合适，说白了就是产品打五折。
　　这种力度在往年元旦节前是很难得一见的，而且，随着元旦的日益临近，中低端白酒促销力度还会加大，届时中低档白酒元旦促销规模将成为三年来最大的一次。”该超市相关负责人表示。
　　记者在津塘路某超市内发现，该超市内除了不少中低档白酒有买一赠一的活动外，还有不少白酒采用了现金直降的方式，例如52度铁盒五星青酒原价78元，促销价70元，52度黄金贵宾酒原价118元，促销价108元等等，直降促销幅度普遍在一成左右。而还有一些品牌打出了“买酒送好礼”的活动，例如杜康某款价值72元的白酒，购买两瓶就送价值188元的茶具，而购买五箱或十箱的消费者还能获得平板电脑和液晶电视等赠品，一系列的促销活动吸引了不少市民选购。
　　对于中低档销量的提升，在天津市不少白酒经销商处也得到了证实。在天津市经营了十年某品牌白酒的代理商周先生告诉记者，“买一送一”“买酒送好礼”等促销方式是一种让利行为，也是一种变相降价行为。“现在酒市场竞争非常激烈，由于白酒利润本身就高，价格又跟消费需求密切相关，因此经销商想借元旦将至这一机会，很多商家选择通过低价让利促销带动销售量。”王先生说，短短几天的促销活动就已经有了效果。　
　　促销战或蔓延至高档白酒市场
　　就在中低档白酒推出大力度促销活动，并有效拉升销售量的同时，高档白酒在岁末的价格走势也备受消费者关注。中投顾问食品行业分析师在接受记者采访时表示，目前，尽管中低档白酒的促销潮刚刚掀起，但是已经有效地活跃市场，提高销售量，后　期若本轮从中低档白酒掀起的促销潮能够明显拉动疲软的白酒市场，则不排除本轮打破惯例的促销活动，蔓延至高档白酒市场。
　　与此同时，在天津市经营白酒生意多年的经销商费先生表示，受到多重因素影响，今年整个白酒市场呈现出了销售量下滑的趋势，并且在岁末最大的旺季，销售情况也没有回暖，在这种情况下，中低档白酒经销商为了回笼资金，已经开始进行降价促销的活动，“如果春节前，高档白酒销售仍不能放量，那么我也会考虑通过降低价格，推出促销活动拉升销量，毕竟对于我们经销商而言， 降价就是最后的杀手锏了。”

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编辑：阿森