近年来，中国葡萄酒市场每年都以30%以上的速度快速增长，加之强大的未来消费潜力，葡萄酒的未来市场在中国——成为葡萄酒行业的共识。但是，提到法国葡萄酒或进口葡萄酒，中国消费者第一个想到的名字一定是“波尔多”。长期以来，中国消费者把“波尔多”作为法国葡萄酒甚至进口葡萄酒的代名词，这一现象成为困扰法国其他产区以及新世界产区（New world brand）的“迷局”。
　　突破“迷局”，占领市场
　　在葡萄酒市场的博弈中，罗讷河谷葡萄酒无疑是其中的黑马，低调内敛却表现不俗。中国市场已经成为罗讷河谷葡萄酒最有活力的市场之一，自2003年起持续快速发展。2011年，罗讷河谷葡萄酒向中国的出口量增长了105%（数据来源于法国海关），市场份额从2009年的3%增长到2011年的4.9%。除了罗讷河谷葡萄酒独特的绝佳的品质外，其本土化的市场策略也是其全面打开中国市场的重要环节。
　　原因一：血统纯正，品质非凡
　　罗讷河谷是法国最古老的葡萄酒产区之一，在罗讷的葡萄酒被打上“CDR”的标记被源源不断的运往英国、荷兰的100年后，波尔多地区才开始种植葡萄。罗讷河谷还是法国第二大法定产区（AOC法国葡萄酒最高级别），法国的AOC红葡萄酒中，每四瓶就有一瓶产自罗讷河谷。罗讷河谷的葡萄酒依靠绝佳的口感和非凡的品质，得到了众多中国专业品酒人士的追捧，在北京、上海、广州等一线城市销售业绩斐然。
　　原因二：本土化市场策略和快乐的品牌形象
　　2010年，是罗讷河谷葡萄酒在中国形象实现全新蜕变的一年。浓郁的中国红形象，著名主持人朱力安的推荐等都意味着罗讷自信的启动了在中国本土化的市场营销策略。一改旧世界葡萄酒（The old world brand）推崇西式葡萄酒文化的“傲慢”态度，罗讷河谷葡萄酒更加注重品尝红葡萄酒带来的味蕾享受和愉悦体验。“品味快乐，不能多等一刻”的口号更是契合了中国年轻一代的乐活精神。从品牌形象到品牌文化，都更能感染中国的目标受众。罗讷河谷葡萄酒愉悦、亲和的形象为其赢得了众多忠实的年轻消费者。
　　原因三：亲切的价位与发达的分销渠道
　　在中国可以找到不同价位的罗讷河谷葡萄酒，以满足日常小酌、佐餐、高档商务宴会、礼品等多种需要，颇具性价比。发达的经销商网络使罗讷河谷葡萄酒最近5年在华销量平均每年增长100%。市场份额从2009年的3%增长到2011年的4.9%。
　　原因四：以人为本，拥抱中国消费者
　　罗讷河谷葡萄酒行业协会从2010年起，在中国举办了一系列面向专业人士及普通消费者的互动活动，从酒餐搭配，品鉴会到文化宣传，不断传递着罗讷河谷葡萄酒带来的每一份愉悦与快乐！2012年，罗讷河谷葡萄酒行业协会还将全面启动“数字营销体系”，与更多的资深业内人士、媒体及葡萄酒爱好者交流互动。2012年6月和9月，还将启动大型巡展活动。
　　罗讷河谷葡萄酒全新的中国红形象和本土化的营销策略在2011年取得了不俗的成绩，最古老的葡萄酒产地以全新的形象拥抱中国消费者。传统、品味、快乐、中国元素在罗讷河谷葡萄酒身上得到了统一。罗讷河谷葡萄酒行业协会前瞻性的行业视角和独具一格的创新精神，国际品质加上本土智慧，为罗讷河谷葡萄酒在中国市场迎来了春天。

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编辑：阿伟