孟跃营销咨询
　　从一家“负资产”企业一跃而成为徽酒军团的“六朵金花”之一，安徽皖酒集团自改制以来的种种动作及表现称得上可圈可点。
　　如果仔细探究皖酒集团最初的崛起之道，我们会发现皖酒成功的一个很大的原因就在于其玩到极致的“通路促销”。多年来善于通路促销的皖酒在华南地区快速有效地建立了较为亲密的厂商关系，实现渠道网络的迅速搭建，在多个重点市场迅速形成密集分销，并最终实现了市场的快速起量。
　　“通路促销”的赏与罚
　　然而，成也萧何败亦萧何，通路促销固然把原先深陷困境的皖酒集团推上了徽酒准一线的位置。但皖酒集团的环环相扣、连绵不绝，花样迭出的通路促销手段最终只彰显出了一个意图，那就是对分销体系销量的过度追求。这种缺乏前瞻及系统思维的营销模式，无疑是不利于皖酒集团的可持续发展的。最终，皖酒集团发现，在多年的透支营销模式，其产品价位的升级非常困难，而白酒市场价格带的不断上移也让其陷入了越来越被动的境地。
　　此外，从通路促销中尝到甜头的皖酒集团，其长期以来的组织价值观也越发倾向于通路，忽视了对品牌的打造，是以消费者对皖酒品牌的忠诚度一直以来都不理想。反过来看稻花香、百年糊涂这些冉冉升起的行业新星，他们正是由于对品牌的持续关注，才带来了品牌的有效延伸及更长久的生命力，也为其产品升级奠定了深厚的消费者基础。
 有鉴于此，孟跃营销咨询在与皖酒集团的初次沟通时，便直言不讳地告知企业，如果皖酒仍然坚持以通路促销作为维护市场的工具，而缺乏对终端和品牌的系统营销，那么，皖酒的产品升级必然面临问题，同时伴随着其品牌的老化，皖酒在华南市场销量也将产生下滑。
　　全国化战略，变通路促销为终端掌控，实现中高端产品放量，以及板块化的布局。
　　孟跃营销咨询与皖酒进行战略合作后，便致力于皖酒的全国化板块式布局，改变其以往的通路促销方式，以更具有战略意义的终端掌控为主要模式，进行天津、湖北、江西、广东、广西等市场的布局与拓展。在通卖产品的打造上，我们选择了品牌基因较好，并在两广地区一直有着良好销量及消费者口碑的“皖酒王”品牌，并对其进行了一系列的品牌活化工作，重构了皖酒王的系统传播体系。在新的营销模式、新的品牌塑造体系的支撑下，皖酒集团迅速扭转了业绩下滑的趋势，中高端产品破冰放量，市场的板块化布局渐趋成型，板块之间也开始良性联动。2011年上半年，皖酒销量同比增长30%以上。
　　省内：主推皖酒王绵柔年份酒，发力中高端
　　近年来，随着安徽经济的崛起和城市化水平的提高，省内中高端政商务白酒消费容量增长强劲，对于很多徽酒二线企业而言，谁能抓住此次契机，并因势而动，谁就能突破发展瓶颈，迎来企业的二次飞跃。当省内主要竞品都在诉求年份的情况下，皖酒必须完成“平民白酒”到“商务白酒”的角色转变，否则皖酒集团就将有掉队的危险。
　　有鉴于此，2010年初，孟跃营销咨询开始着手协助皖酒集团进行一系列产品结构调整的准备和铺垫工作。之后，也就有了皖酒王绵柔年份酒的惊艳亮相。在皖酒王绵柔年份酒的产品策略中，“6年”将作为核心主打产品，以规模销量抢占市场份额；“9年”以市场占位为主要功能，为未来的产品升级、消费升级做好准备；“15年”定位为中高端形象产品，并辅以市场占位功能，提升品牌形象；“30年”将作为形象产品，树立高端白酒品牌形象，提高品牌的含金量。
　　通过2010年度对“41°皖酒王+皖酒王绵柔年份酒”的整合推广，皖酒王品牌基本完成了省内市场的布局计划。截至2011年底，皖酒王绵柔年份酒系列的销量同比增长100%以上。
　　摘自孟跃咨询。

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编辑：阿文