一年之计在于春，开局定终局。每年春季都是代理商选品、定销售政策的环节期，因此春糖备受代理商关注，尤其是对饮品的选定。但是由于疫情的影响，今年春糖延期，增加了代理商的选品难度。一是无法到春糖上看风向，二是无法亲自品尝，三是无法校验企业的实力。没了应季的产品，就会错过整个市场。辣么在这种情况下，代理商改怎样选品?尤其是酒商，面对众多的饮品，该怎样选定呢? 

  1   代理商选品的“五个开拔点”

   对于代理商来说，选品至关重要，因为选好产品不仅能带来直接的利润，更能促进公司的发展。辣么代理商在选品时，会关注哪些因素呢? 

  一、品牌影响力。现在曾经不是渠道的时代，而是产品为王、品牌为王的时代。好的品牌代表着更高的势能，代表着更高的品质和消费体验。因此代理商选品，会把品牌列为考察要素。

   二、厂家实力。新品类的打造，新市场的开发，很大程度取决于厂家的实力。有实力才有市场投入，才有广告传播，才能助力代理商把市场做起来。

   三、产品定位。产品定位体现在两个方面，一是产品本身有没有清楚的卖点和差异化，能不能在新赛道中脱颖而出;二是该产品在厂家中的职位，是不是战略大单品，因为战略大单品企业会连接打造，而不是做短期操纵。对于代理商而言，非常不愿意有头无尾式的短线操纵。

   四、厂家的运营策略。现在企业招商，代理商除了问政策以外，更愿意问的即是企业的经营策略，经营策略代表着厂家的方向和打法，跟着有思想的厂家才能走得更远。

   五、双方的匹配度。双方的匹配度主要体现在渠道上，好比做汽水，需要代理商有成熟的餐饮或便利店渠道，需要有专业的团队和配送能力。

   春糖的延期，打乱了代理商的选品节拍，尤其是白酒销售淡季即将到来，急需补充饮品时，代理商们在选品上无从下手。

   2   选定雅客V汽水的“五大理由”

   非常近两年，在饮品行业汽水成为“的确定性风口”，增长迅速。雅客集团在2022年把雅客V汽水，作为公司重要的战略大单品去打造，获得了代理商的广泛关注和认可。拥有餐饮和便利店终端的酒商，选定了和雅客V汽水确立合作关系。辣么对于酒商来说，选定雅客V汽水的理由是什么? 

  理由一：定位新派汽水，在汽水风口中开辟了新赛道。如果说老派汽水，掀起了汽水的高潮，辣么新派汽水则开启了汽水下一个新赛道。比较于老派汽水以怀旧情怀的诉求，雅客V汽水定位于健康与快乐，更容易抢占年轻一代消费者的心智，从而从定位上形成了差异化和自己特品牌诉求与卖点。

   理由二：系出名门，品牌影响力强。雅客集团成立于1993年8月8日，2003年雅客V9的横空出世，让雅客名声鹊起，并从其确定了做大健康，做维生素系列产品的定位。历经近30年的发展，雅客在全国形成较为完善的代理商网络，并形成了壮大的品牌影响力和美誉度。因此雅客V汽水系出名门，有壮大的品牌背书。

   理由三：战略性大单品，资源聚焦。雅客集团明白性提出“雅客V汽水是公司的战略性大单品”，要聚焦公司的品牌资源、市场资源、人力资源全力去打造，其定位是做中国新派汽水的创始者和者。因此雅客V汽水负担了雅客未来发展的重大使命!

   理由四：运营策略清楚，厂家共赢理念明白。本着打造未来核心品牌的战略开拔，雅客V汽水更愿意走得稳一些，走得更久远，因此在选定代理商合作时，雅客更愿意与认可汽水发展风口，认可雅客的经营理念，认可雅客V汽水产品的代理商确立战略合作关系，双方实现共赢。

   理由五：产品与代理商匹配度高。雅客V汽水，主要突出维生素的核心卖点，从口味上加倍丰富，橙蜜、桃花荔枝、巨峰葡萄、海盐凤梨四种，便于代理商更好去陈列，满足消费者不同的选定。此外在价位段上，主要切中5-7元的核心价位段，有量有价。

   以上五个理由，也是雅客V汽水的五大优势，让代理商从品牌、实力、产品、运营、匹配度等方面对于雅客V汽水的软实力有了深入打听。对于代理商而言，尤其是流通型酒商，有实力、有网络、有团队，选定一款有品牌力的汽水，一方面能够完善产品布局，二是培育新的增长点，增加渠道利润，三是能够弥补淡季团队运营问题。可以说，雅客V汽水对于代理商来说，是一个非常佳的选定。

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