随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的配备。

   每一个优秀的品牌，都能相对准确地体现目标消费者的某种特性，但因为特性单一，往往受外界成分的影响也相对多，尤其是当出现相似的竞争品牌，这种外部成分的搅扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，辣么，通过多个方面对目标群体特性的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。

   需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特性的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特性，由消费群体特性联想及品牌。

   资源相匹配的准则

   所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业计谋、消费群体、市场职位等等方面应该有的共性和对等性，惟有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应，如同李光斗先生在南方报业传媒集团主办的“2007年度中国十大营销盛典”上说的：“跨界营销最主要要像婚姻同样要门当户对,寻求强强团结这样才能使跨界营销1+1>2获得双赢，否则会给双方带来无限的痛苦”。

   品牌效应叠加的准则

   品牌效应叠加即是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经建立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

   对于每一个品牌来讲，其都诠释着一种文化或者一种方式、理念，是目标消费群体个性体现的一个组成片面，但是这种特性单一，同时由于竞争品牌和外界成分的搅扰，品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱，而通过跨界营销就可以避免这样的问题，如我们常说“英雄配好剑”这句话的事理同样，若将“英雄”和“好剑”视为两个不同的品牌，辣么“英雄”惟有配上“好剑”才能体现“英雄”的英武，而“好剑”惟有被“英雄”所用，“好剑”的威力才能得以淋漓尽致的发挥，两者的相互互补才能互相衬托，相辅相成，发挥各自的效果。反之则不会起到这样的效果，只是在浪费各自的代价。

   消费群体一致性的准则

   每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特性，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体，如著名汽车品牌春风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，即是基于C2这个品牌本来是象征一种时尚，或者是相对活跃的一种生活方式，前卫的一种生活方式，Kappa这么一个服装品牌它也有这样的一种诉求，固然这些消费群体的一致性也能够阐扬在消费特性、消费理念上等等的相像。

   品牌非竞争性准则

   跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品贩卖上提升，到达双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，惟有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能，否则跨度营销就成为行业联盟了。

   非产品功效性互补准则 

  非产品功效互补准则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对立性，合作不是对对各自产品在功效进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材，而是产品能够本身相互立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

   品牌理念一致性的准则

   品牌作为一种文化的载体，其代表特定的消费群体，体现着消费群体的文化等多诸多方面的特性，品牌理念的一致性即是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相像的消费群体、特性，惟有品牌理念保持一致性，才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用，实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

   用户为中心的准则

   从4C到4P，现代营销的工作中心出现了一个庞大的转变，企业的全部营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变，从过去关注本身向关注消费者转移，办理贩卖只是一种手段，而关注消费者需求，提供消费所需才是企业真正的目的，企业更多夸大消费者的体验和感受，因此对于跨度营销来讲惟有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

   最后，我们应该看到跨界营销作为一种营销方式，其本质的核心在于“创新”目的在于通过创新办理新的营销环境营销中存在的问题，实现合作双方的共赢，作为企业在实际运用过程中需要把握实施的准则，避免步入“只缘生在此山中，不识庐山真面目”的误区，跳出“庐山”——即“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”，颠覆传统思维，实行“无边际”运作，大胆学习、嫁接其余产品、行业的思想、模式、资源和技巧，为我所用，超越过去，获得突破，并实现多赢!

本文标签：营销策划

编辑：月月