今年过节不喝酒，喝酒只喝团购酒。自美团网，聚划算等团购网的出现，团购热潮轰动全国，白酒的团购也随之而生，买东西就团购，想便宜就团购，一直以来别人都认为团购的便宜是一种欺骗的手段，现在才明白团购是一种营销手段，白酒团购是白酒营销中的一种重要的方法。

　　白酒团购并不像想象的那么简单，白酒团购是需要有大量的人员，大量的关系体系和大量的存储物品的。首先要搜集客户的基础工作，搜集到的客户信息质量直接影响白酒团购的结果。一般搜集的人员包括党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、 审计、国土、防疫部门等。金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。只有这些单位和企业才会对白酒有着绝对真实的市场，也只有他们需要大量的白酒，可以做好白酒团购。

　　白酒团购的第二步骤是发动一切力量去做好营销主体。发动亲戚朋友进行关系营销。每个人都有自己的一张关系网。如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。白酒团购客户决策者在行业内一般都有自己的类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。与有团购经验的销售单位合作。有一些销售单位和很多企事业单位有长期团购业务往来，互补性产品可以考虑通过这些销售单位取得团购市场。

　　另外最重要的就是搞好市场调查，对团购客户的单位效益情况、重视福利程度等进行调查以及对其往年或今年端午、中秋,春节发放福利的情况进行摸底；调查客户的方法主要以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户等形式。把调查到的信息进行筛选，对有价值的信息进行归类整理，把团购客户按成功机会和团购潜力大小进行等级分类并明确客户业务负责人和决策者，为日后下一步工作打好坚实的基础。最后就是将客户进行分类。

　　白酒团购是一个打价格战的战争，所以在每一个细节上面都需要细心，都需要用心去观察，去发现，利用白酒的使用效应和白酒的必须性以及白酒团购的价格效应去做好白酒市场。

　　本文转自：汉华酒业网

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编辑：南都酒驿 查看发布者信息