在河南，至少有十多家知名白酒企业，加上外来白酒品牌的介入，白酒市场极其混乱，白酒行业的竞争也在不断的激情上演着。在河南白酒市场中，想要找到一个好的白酒代理是白酒营销的关键所在，而在白酒代理的中，渠道是白酒代理者最关注和最缺少的途径。

　　在白酒营销中有一句很实用的语言：“渠道为王”，得渠道者得天下！各个行业企业，都希望自己的营销网络健全、强势。要想搭建健全、强势的营销网络，我们就必须清楚渠道商在关心什么，他们有什么需求，然后我们才能“对症下药”，通过相关政策来诱惑、激励、刺激渠道商加盟，建立厂商同盟，共同发展壮大。

　　任何区域，任何白酒代理商最关心的都是两样东西分别是：利益与风险，两者成负相关，一般在白酒代理中，风险越大的白酒品牌，利益相对于其他产品较小；而利益较小的产品，能够有很好的销售额，没有关于储存和销售量不达标的现象。所以如果想要名利双收，必须要有好的渠道，白酒代理者一旦找到了渠道就能够保证白酒的销售量，同时也能够有着自己金钱的运转。

　　当然，白酒企业的品牌知名度越高，在当地影响力越大，产品在当地很畅销，那么相对应的，白酒企业可以适当降低河南白酒代理商的利润空间，这就是需要白酒企业和河南白酒代理商去进行充分博奕，双方把握好一个度。如果河南白酒代理商觉得这个利润空间太薄，那么他就有可能“挂羊头卖狗肉”，靠大品牌获取名声和销量，靠小品牌获取暴利；如果河南白酒代理商觉得这个利润空间不足以支撑他的正常经营开支，那么河南白酒代理商完全会在第二天就跳槽去做其他品牌；如果河南白酒代理商觉得这个利润空间非常好，那么他就会全力主推，既有销量又有利润，厂商真正“共赢”。每个成功的白酒企业，都离不开广大优质河南白酒代理商的支持，同时厂商双方都获取了丰厚的利益回报。白酒代理者一定要寻找一些白酒厂家不大，但是有自己的销售区域，有一些作为销售依据的东西。例如河南白酒品牌汉华酒业，有着传统白酒酿造技术，有着优良的白酒市场分析，品种繁多，并且有浓厚的汉文化作为白酒营销的基础，是白酒代理的不错选择。

　　白酒代理者：得渠道者，得天下。想打造一种好喝的白酒，还是需要别人去实践，去寻找销售渠道才能够让大家都认可，汉华酒业是白酒代理商不得不考虑的河南白酒品牌。

　　本文转自：汉华酒业网

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