古井贡酒作为表现最为稳健的白酒上市企业，有可能、有条件成为率先实现逆势发力的白酒企业。
古井贡酒上市公司报表显示，2013年古井贡酒实现营业收入45 81亿元，较2012年41.97亿元的同期业绩增长了9.14%，其中白酒产品营业收入44 39亿元，同比增长9.72%。2014年一季度，白酒上市公司业绩集体下滑，业绩下滑幅度普遍在两位数以上，而古井贡酒则是除贵州茅台之外表现最为稳健的白酒上市企业，其完成营业收入14.88亿元，归属于上市公司股东的净利润2.87亿元，较去年同期小幅下滑。相对稳固的利基市场是古井贡酒保持稳定业绩的重要原因之一，也因此，像古井贡酒这种处于泛全国化阶段的区域强势白酒品牌受到行业调整的影响相对较小，这也意味着古井贡酒这类企业的调整周期会相对较短，有可能、有条件成为率先实现逆势发力的白酒企业。
当前营业收入开始接近50亿元的古井贡酒，若要在白酒行业中完成逆势发力，从50亿阵营一举迈进100亿元阵营，除了在全国化这一维度上继续加码之外，实现产品结构上的多品汇量增长也至为关键。
古井多品汇量增长已具雏形
历经数年持续多番调整，古井贡酒目前已经在产品结构上具备了多品汇量增长的雏形。从古井当前的产品结构来看，主要分为三大类，分别为古井贡酒年份原浆系列、古井淡雅系列和老名酒系列。其中，古井贡酒年份原浆系列由低到高包括古井年份原浆献礼版、5年、8年、16年和26年；古井淡雅系列包括红花、蓝花和青花；而老名酒系列则囊括了精制古井贡酒、5年、10年陈酿古井贡酒和红运系列等。
从不同产品系列所处地位来看，古井贡酒年份原浆是古井赖以崛起的尖刀产品，占位中高端，在古井产品阵列中占据着主导地位，而古井淡雅和老名酒系列则主要分布在中档和中低档价位区间，处于辅助地位。古井贡酒年份原浆系列的推出产生了激活效应，使经营业绩徘徊不前的古井贡酒驶进了发展快车道，其中古井贡酒年份原浆献礼版、5年和8年成为推动古井贡酒业绩增长的主力。由于古井淡雅的市场运作时间相对较长，培育了相对成熟的市场基础，所以作为继古井贡酒年份原浆系列之后的新生代产品——古井花系淡雅（红花、蓝花和青花）的推出成了古井贡酒的另一个有力的增长点。老名酒系列主要是一些相对成熟和畅销的大众白酒产品，在中低档市场占据着相对稳定的市场份额。
从价格带分布和占位来看，古井贡酒的几大产品类别是相互协同的。古井贡酒年份原浆献礼版、5年和8年基本锁定了100-400元的价格区间，古井花系淡雅则基本定位于50-150元价格区间，而古井老名酒产品也基本处于中低档大众价位区间。古井针对不同价格带的产品封锁，足见其构建多品汇量增长模式的构想，但其现状只能说是具备了多品汇量增长的雏形。
尽管价格占位和分布比较“全面”，但古井目前尚未在实质上构建起多品汇量增长的模式。当前古井贡酒年份原浆在省内已经相对强势，在全国市场也已小有名气，但毕竟只是“小荷才露尖尖角”；古井淡雅虽然具有相对稳定的销量规模，但距离在省内市场建立一种相对强势的地位还有很长一段距离，尚不能真正成为与古井贡酒年份原浆比肩的“产品双塔”；古井的老名酒系列虽然畅销产品居多，但由于不是古井公司的经营重点，缺少系统投入和运作，基本上是自成规模，总体上比较薄弱。古井要真正构建多品汇量增长模式，还需要在战略运营上进一步加码。
古井构建多品汇量增长模式凸显阶段性价值
作为一个泛全国化白酒品牌，古井构建多品汇量增长模式的阶段性价值已经开始凸显。
首先是古井贡酒在安徽省内根据地市场进一步建立竞争优势的需要。在中国白酒行业，安徽白酒市场的竞争生态是最复杂、最严酷的。古井贡酒在每一个价格档位上都面临强劲对手，例如古井贡酒年份原浆5年与口子窖6年的争夺；古井贡酒年份原浆献礼版与口子窖5年、宣酒特贡5年、迎驾金星的对决；古井花系淡雅与迎驾银星的交锋等。古井要真正形成多品汇量增长的产品格局，不仅要进一步强化和突出古井贡酒年份原浆在100-300元价格区间的主导地位，同时也要将古井花系淡雅等打造成为真正具有攻击力的产品，在50-100元价格带上夺取更大份额，打造成古井的第二个超级品种。
其次，构建多品汇量增长模式是古井应对行业调整的必然选择。白酒行业调整尤其对全国性白酒企业的业绩增长产生了显著影响，古井作为区域强势品牌和泛全国化白酒品牌，虽受宏观环境波及不深，但其以100-300元为主导价格区间的中高端市场也不可能毫发无损，而且从长期来看，100-300元价格区间势必要受到全国性白酒企业转型带来的挤压和威胁，所以构筑多品汇量增长的产品格局将极大地提高古井的抗风险能力，将让古井手里摒有更多牌可打。
最后，古井的市场全国化需要多品种协同作战。超级品种是一个白酒企业的尖刀，代表了一个白酒企业的战斗力，但单一的超级品种往往会成为企业长治久安的极大隐患，而培养两个以上的超级品种则会大大提升企业经营的安全系数和市场大盘的稳定性，即从单核驱动升级为多核驱动。从品牌全国化的角度来看，多核驱动的优势同样明显。一方而，多个品种互动协同推广，能最大限度地在短时间内提升外拓市场氛围，另一方面，多品种汇量能保证企业在外拓区域实现快速增量，有利于增强品牌外拓的生存能力，提高品牌外拓成活率。
多品汇量增长不仅只是一种理想状态，对于将来要进入百亿阵营的古井而言，更应该让这种构想转化为现实。
古井打造多品汇量增长模式路径解析
从当前来看，多品汇量增长对于白酒企业的阶段性价值进一步凸显，即构建多元化的增长结构，培育多元化的增长极，增强抗周期能力，而对于古井这类泛全国化企业，多品汇量增长的价值更在于企业快速构筑销售规模和体量优势的需要。那么古井打造多品汇量增长格局的路径应该如何设计和实施，这是一个值得探讨和解析的问题。
之所以说古井当前只是具备了多品汇量增长格局的雏形，一方面是由于主导品种古井贡酒年份原浆在省内市场已是声名鹊起，但在全国市场的号召力还不够；另一方面，目前古井的产品阵列中还没有另外一个真正意义上的超级品种诞生。所以，古井要构建多品汇量增长格局的第一步就是要让当前这种多品汇量的雏形落地，把古井贡酒年份原浆打造成真正的全国性品牌，成为古井拓展全国市场的一块招牌，同时又要着力培养第二个、第i个超级品种，比如能否将古井淡雅打造成为安徽省内50-100元价格区间的强势品牌和领导品牌。
外拓有利于古井构建多品汇量增长的格局。安徽白酒市场的品牌密度是比较高的，从几十元到几百元，每一个价格区间的争夺都异常激烈。由于这种高强度的竞争生态，安徽白酒市场从价格空间到市场容量都相对有限，企业培养超级品种的难度也相对较大。而向省外拓展，寻找那些具有一定市场基础和成长机会的省外区域市场不失为企业培养超级品种的一种选择，外拓将有利于为古井打开多品汇量增长的空间。比如古井可以选择河南、江苏等地较为成熟的区域市场来推进培养第二个超级品种的实验。
加速营销体制和组织变革是古井构建多品汇量增长格局的必修课。古井贡酒年份原浆的崛起充分证明了古井营销团队的战斗力，但要进一步构建多品汇量增长的格局，打造第二个、第三个古井贡酒年份原浆，就要求古井的营销体制必须具备更高的优越性和先进性，营销组织必须具备更加强有力的运营能力和执行能力。所以，以构建多品汇量增长模式为核心，进一步深化营销体制和营销组织改革，为实现多品汇量增长提供体制支撑和组织保障成为古井下一阶段的必修课。
古井要实现多品汇量增长可以充分整合和嫁接行业、社会资源，进行商业模式创新。要构建多品汇量增长的格局，仅靠企业自身的力量终归是有限的，而充分借力和整合行业和社会资源则是企业打造多品汇量增长格局的加速器。比较常见的资源整合方式之一比如包销，古井有开发包销产品的先例，但包销产品的战略价值并未真正显现，原冈何在？根本原因在于两方面：一是古井自身的主导品牌的号召力还不够强大，很难产生带动效应。二是品牌运营商的实力和运营能力相对较弱，不能充分发挥包销品牌与主导品牌的协同推动效应。所以古井借力整合行业和社会资源是有条件的，一方而要建立主导品牌的行业影响力，树立其行业标杆地位，另一方而也要选择整合优质的行业、社会资源为我所用。
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编辑：阿喃
