近年来，随着电子商务逐渐走向规模化、智能化、产业化，葡萄酒行业也逐渐步入了电商的阵营。大量综合性电商均开辟了葡萄酒销售板块，同时，更是涌现出了众多专门从事葡萄酒销售的垂直电商平台。而对于传统的葡萄酒企来说，依托各种平台试水电商业务，似乎也成了不可抵挡的趋势。葡萄酒电商在未来有什么样的发展趋势？与传统渠道有什么关系？行业内也发出了不同的声音。

专家说

　　对于既涉足传统渠道又涉及电商的进口商来说，要注意三点。第一，区分线上和线下销售的产品，这样可同时保护电商平台和经销商的利益。第二，将网上的产品提价，同时对实体店进行压价，因为只要价格相差不离谱，消费者还是能够接受的。第三，将贸易和品牌分成两个独立系统，企业要根据自身战略定位进行选择。
　　——葡萄酒营销专家王德惠

电商说

　　淘宝、京东等大平台吸收了大批商超的用户群，这些用户在购买分散的、分辨率不高的低端酒时，更愿意选择网络，这给葡萄酒垂直电商提供了空间，让其从对比中释放专业特性，分散竞争。此外，虽然低端酒占据电商渠道的主要份额，但200元以上“中高端酒”的重复购买率和增长率高于两百以下的低端酒。
　　——也买酒董事长袁疆

　　互联网更加容易传播葡萄酒知识，如果没有互联网，中国葡萄酒知识的普及没有这么快。品种无限多是线上的好处，而线下则可以更直观地去体验，因而电商也应该注重在体验上的投入，线上线下结合应该是未来推广的模式。
　　——酒美网CEO吕意德

传统酒商说

　　随着消费结构的升级和产业调整，电商领域的重要性日益凸显，很多酒业大商通过批量引入进口酒切入电商领域来谋求突破，通过这种模式，将会有更多高性价比的产品推向大众市场。
　　——华致酒行董事长吴向东

　　对于进口商来说，要转型为服务商，这样才可以满足消费者日益提升的需求。电商能够崛起的很关键一点就是送货上门，这种便利满足了消费者贪图便捷的心理，因而电商要想在日后更好地发展还是要扎根服务。
　　——商源国际酒业有限公司总经理宋恩庆

　　随着葡萄酒市场的日渐成熟，电商在葡萄酒的销售中所占的比例会日渐提升。在当前的形势之下，我认为葡萄酒企业做电商平台或者以电商的方式来卖酒，最大的意义在于积极参与进来，培养互联网的思维方式，并发展新的营销能力，否则日后电商发展成熟的时候再进入，传统酒商很难在短时间内追赶和适应。而且，电商在一定程度上发挥了文化传播的作用，只要处理好线上和线下的关系，电商的销售方式还是能够发挥不小的作用。
　　——班提酒业总经理林爱环

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编辑：阿喃