任何时候，经销商公司的发展都有“痛点”，不同时期有不同的“痛”，尤其在成长时期，这种伤痛更明显。但是相应的，“痛”中也有爆发点。正如现在的白酒行业，挑战和机遇并存。在这个时期，经销商不能麻木于眼前的“痛点”，而要把“痛点”看成挑战来应对，更重要的是，要客观看待每一个“爆点”，牢牢把握住任何适合公司的“爆点”，并将其看作成为行业下一匹黑马的机会点。

　　在提到“痛点”时，大部分经销商都感同身受，有很多苦水要吐。专题文章中也总结出了当下经销商的十大“痛点”，笔者认为最能戳中经销商痛处的主要体现在四个方面：第一，从产品的角度来看，主要表现为经销商选品难的问题。尽管选品一直是每个经销商、每个阶段都存在的问题，但2014年，这种“选择困难症”似乎更加突出。从2013年开始，行业进入优胜劣汰时期，强者愈强，劣者更劣。有潜力的产品可以带动经销商的发展，而没有市场的产品很有可能毁了一个经销商。选择比努力更重要，尤其在调整期，经销商在选品上更加谨慎。加之白酒行业进入大众时代，各大酒企纷纷推出了大众化新品，同质化严重，这让经销商眼花缭乱。因此，选品难再次成为经销商的“首痛”。第二，从市场的角度来看，产品动销难度加大。在上一轮行业高速发展期，只要有资源，什么产品都有市场，那时候市场的蛋糕足够大，分蛋糕的人只要有一技之长就能占有一席之地，现在蛋糕变小了，上有政策限制，下有消费动力不足，产品的动销成为了大多数经销商的“痛点”。尤其是去年，为了消化库存，很多经销商向二批商、终端压货，今年这些产品如何动销、消化是一个值得深思的问题。第三，从管理的角度来看，利润下滑成了“老大难”。利润是经销商最重视的一部分，也是最终目标，但是这两年来利润的下滑让经销商很无奈。在调查全国市场时，很多经销商纷纷反映，产品的销量在上升，但是利润却在下滑，这不仅与高成本有关，也与行业的调整期有关，这两方面都是短期难以解决的问题。第四，从渠道上来看，电商搅局也困扰着很多经销商。这是经销商遇到的新问题，随着全国性电商的发展，价格逐渐透明，甚至“卖穿”，多地经销商纷纷反映电商扰乱了市场的价格，让他们很困扰。综上四个“痛点”来看，其实困扰经销商的问题还是那些问题，只是出现的形式发生了变化。事实上，“痛点”常常在，无可避免，经销商不能盲目喊“痛”，也不能忽视“痛”，应该正视并找办法解决。 

　　其实每一个“痛点”都包含“爆点”，每个爆点利用恰当，就能引爆整个公司的增长点，促进公司加速发展。“爆点”有很多，重要的是要符合公司的发展现状，与上述痛点相对应，笔者主要总结了四个“爆点”。第一，抓新品的发展新机会，找到了合适的产品就能迎来新的发展“爆点”，抓错了就成了“痛点”，二者相互转化，关键在于不盲从。第二，选择大众渠道，引爆大众市场。尽管“三公消费”受限减少了很多公务消费，但是民众的三宴渠道却是亮点，不容错过。第三，完善内部结构，引爆内驱力。内驱力够强大才能抓到更多的发展机会。第四，稳固线下，才能更好地抓住线上的机会。建立自己的020模式，更好地抓住消费者。

　　总的来说，“痛点”既有可能成为“爆点”，“爆点”运用不当也可能成为“痛点”，因此，经销商不能盲目喊痛，更不能瞎找“爆点”。（行业观察者：静修）

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编辑：阿喃