记者：王总你好！最近一年业内都喜欢猜测一个问题：行业下行什么时候见底？您的看法是？

　　王占刚：去年有些层面已经见底了，不再喝酒的消费者确定了、终端不再囤货了、烟酒店也不敢囤货了。但从今年来看，经销商层面还有些没有真正见底，还需要一段时间释放，根据个人的观察，可能会到今年中秋节后全部理顺过来。

　　记者：春节前的旺季，茅台、五粮液在市场上表现都不错，甚至出人意料。这对行业来说意味着什么？

　　王占刚：以前我们乐观地认为“三公消费”禁令压缩的是高价位名酒企业，现在来看压缩的几乎是全行业，整个产业价格链都被压短了。茅台、五粮液旺销切割的是其他同类价位的竞品，接着又影响到区域企业的高端产品。我认为这对行业基本面的影响不大。

　　记者：有个比较大的问题：您认为面对当下，白酒企业应该如何去调整？

　　王占刚：对行业发展，不管短期是看跌还是看平，长期肯定是看好，民间消费的升级一直在进行，只是不如以前的官酒消费升级得那么快了。只要有升级，白酒发展的机会就很大。现在虽然价格都下来了，但是“遗产”还是很丰厚的，中国消费者已经适应了白酒的价格弹性，过去他们已经接受过高价格白酒的洗礼，以后白酒的升级会很轻松。

　　在具体做法上，如果不把价格重心降下来，这两年就没法过；但如果目光只放在中低档上，就会失去未来。所以两手准备才算安全，没有准备就无法迎接未来的市场和消费升级。如果我们一味纠缠在大众酒上，可能消费升级来了后，就没法抓住，今后需要我们在多个战线发力。

　　还有一点就是要建立企业的“瞬间竞争力”。这么多年我有一个深切的感受，一个企业的发展其实面临诸多不可预测的因子，企业应该建立自己的快速应变的调整能力。

　　记者：那么，面对未来衡水老白干会怎么做准备？

　　王占刚：我觉得首先是战略的坚持，战略制定出来就不能漂移，不能走一步看一步。衡水老白干在河北石家庄市场的坚持一直没动摇过，我们就是要拿下这个高地；对于十八酒坊这个品系也是一直坚持在做，挫折再大也不能换方向。所谓方向对了，就不能怕路远。其次就是成功模式的复制。一个人要进步就必须经常清零，但一个企业的发展必须学会成功模式的复制，必须学会在建立在成功的基础上面向未来。所以，无论是团队建设、新品推广还是新区域开拓，都必须有传承，要把好的经验、模式传承下去，在传承基础上再创新，建立一种高效的运营体系。

　　记者：好的，谢谢王总！

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编辑：阿喃