我正在跟一个厂家谈合作，计划接一款新品，也在思考和评估应该选择什么样的新品。《经销商选品参考》文中所提到的选品时的参考要素非常全面，除此之外，我觉得还有一个方面是值得引起注意的，那就是产品在当地市场的消费氛围如何。从我的经验来看，在某个市场上，区域强势品牌和地产品牌的销量要比一线品牌同价位产品的销量更好，这说明销售氛围这个因素在起作用。

　　此外，我觉得评估新品有一个非常重要的前提，就是选新品的目的是什么？简单来说，为了扩大网络和稳定网络，就是两个不同的目的，那么选品时参考的因素就是不一样的。想扩大网络，就得找强势品牌下的新品，借着品牌的势头打造自己的网络。如果是为了稳定现有网络，让分销商跟着你挣点钱，那么就选名酒厂的新品，认知度高，利润空间有保障。所以，选新品之前，弄清楚自己的目的是什么，再选择参考因素，一切就简单明了了。（广东福异茗茶名酒商行总经理许耀福）

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编辑：阿喃