运作背景：四五酒业于2005年2月完成改制，企业的战略目标是3年内成长为上市企业。理想很丰满，但是现实很“骨感”，改制后第一年的销售额不足1000万元，这样的销售业绩与企业两年半实现销售额达到3亿元的期望值相差30倍。

　　咨询使命：自2006年5月起，用两年多的时间实现销售额突破3亿元，助推企业于2008年9月在新加坡实现上市，实现豫酒第一股的战略目标。

　　观峰解决之道：为四五酒业进行战略重构，在“资本运营战略”下完善战略、策略、战术、成长力四个层次，把握战略机遇与企业资源配置，构筑“快速崛起”的战略路径和支点，让“空中楼阁”的战略目标先落地再登梯。

　　四五战略重构密码：一个濒临倒闭的企业如何成为豫酒第一家上市公司？ 

　　一个在周口都难以生存的品牌如何能赢得省级规模消费者的认可？

　　一个年销售额1000万元的小厂如何用两年半时间增长到3亿元？

　　这些问题的答案好像都是不可能。

　　怎样才能让这些不可能成为可能，并让可能成为可控？

　　观峰咨询团队用战略重构的密码打开了四五快速崛起的通道！

　　密码一：抓住机会比解决问题更重要，因为成功就是透过问题抓住了机会，确立“豫酒大众盒装酒第一品牌”的战略目标。

　　市场选择：2006年，白酒行业正处于快速成长期的第四年，四五要快速崛起，即不能只做周口，也不能到全国市场打游击，四五酒业在市场覆盖的目标面上锁定为河南省内，既要实现对河南全省的覆盖，更要在河南省内深挖市场。

　　产品选择：要快速实现销售额以光瓶酒为主，占领低价位的市场？还是以盒装酒为主打，占领中高价位市场？观峰咨询团队发现：光瓶酒消费量随大，但不利于四五酒品牌的长远发展，也不契合企业要成为上市企业的利润要求；而四五酒业过于薄弱的基础又不足以支撑四五在中高档产品上发力。什么产品才能满足市场需要，又能满足企业的销量增长需求和利润增长要求呢？大众盒装酒。

　　品牌目标：基于市场选择为“覆盖河南全省”、产品选择为“大众盒装酒”，观峰咨询提出来要把四五老酒打造成为“豫酒大众盒装酒第一品牌”的品牌发展目标。

　　密码二：周华健代言，为产品插上情感的翅膀。

　　白酒是一个物质化的精神消费品，如果不能从精神层面拨动消费者的心弦，消费者就不会成为企业的粉丝。而对消费者来说，都知道“五四”是个青年节，却几乎没人能知道“四五”是什么，也难以从“四五”两个字能理解出来什么，如何才能让“四五”走进消费者的眼中、耳中、手中、口中、直到脑海中？观峰咨询发现，有一个人可以帮助四五实现这些距离的跨越，他就是周华健！把周华健《朋友》中“一杯酒，一生情”植入到四五产品之中，以“四五老酒，真心朋友”为诉求，为四五老酒插上情感的翅膀！

　　密码三：以快速招商实现“渠成水到”

　　要想让战略目标落地，就必须启动渠道建设体系。否则，再好的目标都会成为“空中楼阁”，再好的策划都会成为“纸上谈兵”。为了提高战略执行的速度和效果，观峰咨询大胆引进非行业内的门外汉，为企业组织了一批具有6年以上快速消费品实战经历的人员，担负起开疆拓土的重担，并制定了“渠成水到”的招商先行策略，即“一本画册打天下”。通过一本画册展示企业的发展愿景、品牌文化、产品定位、推广支持、销售团队，吸引一大批经销商参与到四五酒业的发展大计中，与四五共图未来。半年时间，四五酒业借助快消品营销人员，建立起了遍布河南省的经销商群体，借力快消品的消费渠道，成功实现了产品快速分销到终端的渠道体系。

　　四五战略重构实效：2008年，四五酒业实现3.7亿元的销售额，企业于2008年9月8日在新加坡成功实现上市。

　　四五战略重构的样本价值：战略的核心是确定方向和选择策略，策略的核心是如何组织资源来落实战略，战术则是执行策略的行动技术。企业有战略没有策略，就不能把战略转化成具体的目标、计划和行动思路，就会导致战略成为空中楼阁或挂在墙上的口号。企业有策略没战略，或者把策略当战略，把战术当策略，就会失去长远的正确的方向做引导，失去企业发展的战略机遇。同时，越是百废待兴的企业，只要能够以机会为导向，透过问题抓住机会，就越是具备战略能力。这一思想，对于面对产业重构期的白酒企业更具价值。

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编辑：阿喃