加、减、乘、除，是小学时就学习的基本运算，我觉得把这种运算名词和经销商的经营结合在一起还是很新颖的。作者是借用加、减、乘、除的含义来归纳经销商盈利的方法，通过归纳，我觉得可以让人们在脑子里有一个框架，在思考盈利问题时有一个比较完整的思路和参照标准，然后我们可以再根据自己的情况，找到盈利的具体方法。经销商盈利是一个老话题，要想把话题说出新玩意，就得在形式上有创新，对于盈利、经营、管理等问题，作为经销商我还是希望看到一些能够归纳成指导的工具文章，这是比较实用的。

　　我很认同文章里提到的一个观点就是人均贡献率的问题，现在的经销商们都在思考如何节约成本，在“开源”变得困难时，“节流”就显得很重要了。所以，现在不用去留恋之前是多么大的团队规模，当前就要筛选精英，留住精英，提高盈利的效率。（泸州老酒坊河南品牌管理公司品牌总监苑红权）

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编辑：阿喃