的确，平台、会所、连锁、电商、去库存等词汇都很好地勾勒出经销商在2013年行业调整期内的百态，展现了经销商群体不断探索和勇于尝试的特点。

　　从今年春节旺季的销售情况来看，相比以往，当地市场出现了销最上涨但利润下降的现象，这在很大程度上是源于竞争压力的增加，一方面，很多企业在同一价格带推出了多款产品，使得市场出现了“左右手互搏”的现象，另一方面，新品数量的增加也导致产品代理门槛的降低，一些地方品牌的首批打款费用可能只有几万元，这也给很多业外资本提供了进入白酒行业的机会，从目前来看，经销商的调整和整合仍旧是不可避免的。

　　而作为经销商，要根据自身的实力、发展阶段、市场定位找到调整的方向，首先，新品增多、特点各异，经销商可以更加主动地找到适合自己的产品，其次，代理门槛的降低有助于经销商储备品牌，因此，危机与机遇总是并存，关键就是看到自身优势，找到调整方向。（山东省潍坊市益昌经贸有限公司袁恩勇）

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编辑：阿喃