三年来，湖北白云边一直保持了较大幅度增长，但增速呈逐年降低的趋势。2011年白云边销售收入达32.61亿元，相对2010年同比增长46%；2012年白云边销售收入突破40亿元，同比增长25%；而2013年白云边销售收入预计将达到45亿元，同比增长应在lO%以上。增速逐年降低与其销售基数逐年扩大有关，也与其一直专注于省内市场、尤其是武汉地区有关，但即便如此，白云边2013年10%的销售增幅已然可贵。

　　白云边2013年1-6月实现销售收入24.14亿元，同比增长20%。本刊最新调查数据显示，白云边2013年销售收入预计将在45亿元，同比增长在10%以上。而其逆势增长归功于其强壮的腰部力量，最为突出的是白云边9年、12年和15年。一位白云边经销商向记者透露说，当前白酒宏观环境的变化对白云边20年、30年等高端产品产生了比较明显的消极影响，但其优势在于对300元以下几个大众消费主流价位的成功布局和占位。据介绍，白云边9年、12年和15年是其主导产品，价格定位于70 - 270元／瓶之间。一位经销商认为，大众消费是细分的、多层次的，而白云边以“白云边12年”这一传统强势单品为据点，实施向上、向下占位延伸，让白云边在整体上提升了大众白酒市场占有率。

　　据了解，2013年白云边确立“名牌+民牌”的品牌定位，并在产品结构上相应强化了白云边12年上下延大众白酒产品的推广力度，即以白云边12年陈酿为主打，加强了3年、5年、9年、15年陈酿的市场促销力度。2013年上半年，白云边12年销量同比增长24%，白云边39度9年同比增长29%，白云边5年同比增长35%，其中白云边12年半年实现单品销量228.59万件。该产品是白云边的一支超级品种，从2007年上市到2011-2013年间的全面辉煌，白云边12年成为该企业的一支不可替代的标杆性产品。据了解，该产品的利润空间一直保持得很好。据一位白云边经销商估算，2013年白云边12年的总体销量将达到400多万件，在其2013年企业总销售收入中的占比将超过40%。强悍的大众白酒产品线构成了白云边强有力的腰部力量，成为其2013年继续稳步增长的支撑力和推动力。

　　此外，白云边的逆势增长与其良性的厂商关系和渠道管理有直接关系。据了解，白云边从来不强行压货，如果产品销售不佳，会结合市场实际情况出台相应的促销政策，帮助经销商动销。而且白云边对渠道窜货的打击力度很大，执行也很到位。由于这种良性的厂商关系，在其他白酒经销商由于库存过大而疲于应付的同时，白云边的经销商却可以腾出手来，从容地开展市场运作，始终保持市场的良性和活力。

本文标签：白云边

编辑：阿喃