事件概述

　　白酒行业的触电进程，总感觉有点“后知后觉”。其实早在前几年，一些厂家就尝试着设立本品牌的网上专卖店。只不过，这些渠道一直没有得到足够的重视与投入，而2013年白酒销售的形势急转，极大地放大与彰显出这个传统意义上补充渠道的价值与地位。让我们来看2013年的一些事例：

　　7月9日，贵州茅台酒股份有限公司与酒仙网电子商务股份有限公司举行签约仪式，茅台集团授权旗下全线产品入驻。无独有偶，白酒行业的另一个巨头——泸州老窖在9月3日也与酒仙网正式签订战略合作协议。此外，郎酒在天猫的旗舰店也于11月19日正式上线，苏酒集团不仅于10月份在天猫和京东上线了自己的官方旗舰店，还自主推出了移动APP电商平台——洋河1号配送酒行。

　　2013年“双十一”期间，包括也买酒、酒美网、酒仙网、搜搜酒等在内的多家酒类电商也是收获颇丰。据统计，酒仙网在“双十一”购物节当天总销售额超过2.21亿元，同比增长了360%，同时创下了单日销售2.21亿元的新纪录；“双十一”也买酒交出了3200万元的成绩单，总销量较2013年增加了110%。

评点

　　补充渠道也是渠道，这一点毋庸置疑。特别是在2013年特殊的行业背景下，酒业普遍触网、发力电商，无论是基于战略上抢先占位的考虑，还是尽早实现酒业的突围的一条捷径，都是应该值得肯定的。就目前来看，网上卖酒符合许多年轻消费者的购物习惯，而且其定位精准的互动方式也对年轻人杀伤力很大，同时也炒红了许多爆款，如冰锐、漂流瓶酒等。

　　但同样不能否认的是，现在的一些酒类商务平台沦为白酒厂家处理一些市场表现较差产品库存的一种途径。此外，产品的真假难辨，后续服务保障的不足，特别是物流配送的不健全成为制约网上卖酒继续向上发展的瓶颈。记得一位经销商谈及白酒电商的问题时指出，如果将健全物流配送体系的成本附加到产品上面，网上所售的白酒价格就会失去竞争优势，由此引起的性价比的不明显甚至丧失，这都会冲淡人们网购酒水的热情。试想一下，如果网上和实体店里面价钱差不了太多，谁会去网上买酒呢？的确，由此产生的“价格悖论”是现有的电商体系不能解决的。

　　由此可见，白酒的电商之路依然是漫漫其修远兮。或许未来电商会发展到这样的场景：消费者直接在线上下单，地方上各级酒水经销商负责货物的物流配送、售后服务以及线下体验与品鉴。那时，经销商就会转型成为线下的大服务商，只要利润环节分配合理，这未尝没有实现的可能性。（执笔：武学峰）

　　信息来源糖烟酒周刊

本文标签：白酒

编辑：阿喃