2013年，由于时间经济持续低迷，宏观经济下行压力增大，白酒供需矛盾突出、高端白酒销量下降、渠道库存积压、业内风波不断，白酒经营环境发生深刻变化，行业进入深度调整期。

　　2013年1～9月，全国白酒行业实现销售收入3490.51亿元，同比增长9.17%；实现利润574.22亿元，同比下降1.35%；实现税金389.39亿元，同比下降4.12%。2013年1～9月全国规模以上企业累计产白酒867.95万千升，同比增长7%，前三季度全国14家白酒类上市公司共实现主营业务收入783.67亿元，同比下降2.95%，实现利润总额387.94亿元，同比下降5.93%；实现净利润79.85亿元，同比下降6.05%。

　　面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团按照“三个转型、五个转变”的总体要求，2013年做了大量卓有成效的工作，取得了很好的业绩。2013年1～11月，茅台集团白酒产量81420千升，同比增长17.02%（其中茅台酒产量38452千升，同比增长14.44%）；实现销售收入（含税）347.6亿元，同比增长7.31%;实现利税268.52亿元，同比增长6.28%；利润总额191.42亿元，同比增长4.91%。预计2013年主要目标能够较好完成，实现转型发展的良好开局。

　　其中，茅台酒股份公司实现营业收入219.36亿元，同比增长10.06%；利润总额156.67亿元，同比增长7.42%；净利润110.70亿元，同比增长6.24%，公司经济指标保持良好态势。

　　同时，转型发展取得初步成效，2013年茅台在继续做好原有高端核心消费群体服务的同时，把53度茅台酒定位于大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费，大力实施消费群体转型，大力发展有实力的团购客户，开辟新的营销渠道；加强与酒店、个体大老板、电商的合作，大力拓展新的销售空间。同时，加大了个性化酒的开发，成立个性化产品定制营销公 司，根据市场需求调整完善和丰富产品结构，加强自营店建设，拓展终端消费。

　　在系列产品方面也全力做大市场，对系列酒进行了升级换代，丰富产品链和价格链，调整价格体系，理顺渠道体系，强化市场服务，加大市场投入。

　　在体制机制改革方面顺利推进，成立全资系列酒销售子公司，实现了茅台酒营销公司和系列酒销售独立经营、独立核算、独立管理、独立激励的运营模式，进一步理顺了茅台酒和系列酒市场营销体制机制。

　　看到成绩的同时，我们也要清醒地看到市场和营销工作中存在的不足：

　　一是营销转型力度不够，茅台酒销售走势趋缓，依然存在市场价格向下波动的风险和因素。

　　二是市场基础薄弱，酱香型系列酒渠道下沉不到位、精耕不到位、宣传促销不到位、精细管理不到位、价格执行不到位、市场库存压力加大。

　　三是部分经销商官商作风与坐商作风严重，市场拓展薄弱，市场终端薄弱，市场管理薄弱；

　　四是部分经销商和营销人员信心不足、责任意识淡薄，工作不思进取，甚至消极应对。

　　这些存在的问题和不足，我们一定要高度重视，切实采取措施，认真加以解决。

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编辑：阿喃