据海关统计，2013年1-9月，中国原瓶装葡萄酒进口量21.7万千升，同比增长9.4%，进口额10.7亿美元，同比增长4.9%，其中，意大利原瓶装进口7241万美元，同比增长25.6%，远超市场平均水平，在中国瓶装酒市场上的进口来源国名次上升到了第四位。这种上升同意大利加大在中国市场上的营销推广力度密不可分。

　　2013年11月，在商务部的支持下，由中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会、糖烟酒周刊杂志社与意大利中国经济工业贸易合作协会共同主办的一系列意大利葡萄酒促进活动在北京、天津、成都、厦门、宁波等地陆续举行，活动每到一处，都得到该地酒商的热烈欢迎。对此次活动，本刊记者进行了专程报道。

【天津站】

　　此次中国食品土畜协会与意大利中国经济工业贸易合作协会携手邀请了意大利20几家酒庄的庄主前来，与《糖烟酒周刊》一道，组织庄主与酒商以面对面的形式进行交流，目的就是让更多的酒商深入了解意大利葡萄酒，进一步扩大其在中国的影响，并加快中国葡萄酒市场的成熟。

　　潜力无限，文化先行

　　中国食品土畜进出口商会副会长于露女士在致辞中提到，近几年，葡萄酒已经逐渐走入中国消费者的家庭，随着消费者对葡萄酒的认知不断深化，进口葡萄酒行业仍然保持一定的增长速度。意大利葡萄酒有着出众的质量和独具优势的产品价格，在新的发展阶段，一定会迎来更大的发展空间。中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会作为中国唯一的进口酒行业组织，将会以促进行业健康发展，推动优秀企业和品牌成长为己任，把更多更好的产品引入中国，帮助市场加速成熟。

　　在活动现场，本刊记者对意大利中国经济工业贸易合作协会主席Cav.Armando Tschang先生进行了采访，他认为意大利葡萄酒在此前的一段时间内在中国市场的推广工作并不充分，希望通过这样的一个活动来寻找最适合意大利葡萄酒在中国落地的方式，并找到酒庄与中国酒商双方接受力的平衡点。“我希望能够通过搭建平台这种方式，来让更多的意大利酒庄把最具特色的文化特征呈现在中国人的面前，不断加深沟通，促进双方交流。”意方代表：我们有信心会再来！

　　在论坛现场，来自意大利皮埃蒙特产区和弗留利产区的代表以及优秀酒庄的代表分别对各自产区和酒庄进行了介绍，并表达了他们对中国市场快速发展的由衷感叹。

　　意大利皮埃蒙特产区代表Roberto Cerrato：“与其他葡萄酒成熟市场相比，中国是一个新兴市场，非常有潜力。这是我第一次来中国，但是我很真切地感觉到中国的酒商和葡萄酒爱好者愿意了解我们的产品，我有信心会再来。皮埃蒙特产区是有着两千多年的酿酒历史的葡萄酒之城，当地人与葡萄酒融合相处，我们愿意以热情和开放的心态来迎接越来越多的中国消费者。”

　　意大利Wine International公司代表MauroAndreani：

　　“我此次是作为我们农业合作公司的代表过来参加中国的巡展。我们的农业合作公司一共有3()多家酒庄，今天一共有4家酒庄过来展示。对于主办方以产区为单位进行推广的这种方式我非常认可，因为通过类似今天这样的活动，中国的酒商和目标人群能够首先对我们大的产区产生一个较深的印象，然后再配以美酒品鉴和庄主与酒商面对面的交流，会形成很好的推广效果。”

【北京站】

　　作为国际化大都市，北京有着良好的葡萄酒消费基础，意大利葡萄酒巡展北京站吸引了来自北京市里和周边地区的几百家主流酒商前来品鉴美酒和沟通洽谈。在会上，意大利驻华大使白达宁也亲临现场发表致辞，他表示中国市场与多年以前的美国市场非常相似，发展迅速，意大利愿意抓住这一机会在中国推广优秀的葡萄酒，并希望能够有一个成熟的市场来接纳这些产品。

　　三大亮点燃起观众热情

　　在北京的活动现场，人头攒动，亮点频现，令现场的气氛十分火爆。 

　　亮点一：面对面交流，实地美酒品鉴

　　为了最大化地加强酒商与意大利酒庄庄主的沟通交流，主办方特意设置了品鉴区与洽谈区，观众只需要拿着酒杯绕场一周，就可以品尝到来自经典基安蒂的优质红葡萄酒和精选普罗塞克的美好起泡酒。酒庄庄主纷纷表示，这样他们能够实地了解到中国酒商的需求，了解他们的口味和喜好，从而做出进一步的调整。而中国的观众则反映，亲自品尝是最直观的了解方式，通过与庄主面对面的交流则能最直接地发现酒庄的优势，选择到适合自己的产品。

　　亮点二：产区集中推介，了解深入透彻 

　　意大利亚洲巡展北京站采用的是产区集中推介的形式，全场二十几家酒庄全部来自于意大利两大产区——经典基安蒂和精选普罗塞克。在活动现场记者偶遇天津站的一位酒庄代表，他告诉记者，在北京他是作为观众前来，因为主办方对活动要求严格，专门推介两个产区的酒，其他产区的酒庄不能参与。而所有到场的观众都可以拿到一份有关经典基安蒂和精选普洛塞克产区的地图和简介，并备有电子资料供观众回去进一步详细了解。在活动现场，两个产区的葡萄酒协会主席用视频和PPT为来访者展示了意大利美酒风土、工艺和生产过程，使人身临其境。酒商如果对哪个产区和酒庄的酒感兴趣，还可以到洽谈区坐下来详细沟通。

　　亮点三：专家授课，精准把握未来趋势

　　在北京的活动现场，主办方邀请到了北京正一堂战略咨询机构董事长杨光为到场的酒商进行行业分析。他认为，在“全球化+城市化+中国崛起十时尚起义+新贵族”与精英群体崛起的市场环境下，中国人的生活方式和精神文化正在急速改变，谁掌握了中国核心的人群，谁占领了中国核心人群的心智，谁就有可能率先成就未来葡萄酒领导品牌的地位。明确世界价值体系，树立标杆产区价值，将是未来中国葡萄酒市场的必然趋势。

　　打开中国市场必须了解中国行情　北京活动现场，两大产区的葡萄酒协会主席接受了本刊记者的专访，他们对中国市场的未来充满信心，并表示了解中国行情是目前最该做的工作。

　　经典基安蒂葡萄酒协会主席Sergio Zingarerlli：

　　“意大利葡萄酒历史悠久，品种多样，很多产品的质量甚至超过了法国，但是在中国市场的推广和法国相比却稍显落后一这次我们带来了在意大利金字塔结构中最优秀的DOCG级别的酒庄，这是一次尝试，希望能够了解到中国人的口味和喜好。”

　　瓦尔多比亚德尼精选普洛塞克葡萄酒协会主席Innocente Nardi：

　　“普洛塞克是意大利的起泡酒，而只有我们这个产区所出产的才能叫精选普洛塞克，因为产量非常有限．目前，中国市场只占到普洛塞克所有市场1%的份额，接下来我们将会有一系列的市场调查和推广活动，并邀请中国酒商去实地考察酒庄。总之，想要在中国市场有好的表现，必须要先了解中国的市场行情。”

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编辑：阿凯