五粮液的最大经销商银基集团在月初实施停薪停职以来已经遭受到了不小的冲击，更有经销商堵门追要押金的情况，而近日银基集团转变成为裁员，将停职停薪期间未正常上班的员工以旷工三天予以开除。

　　白酒渠道商银基集团12月初的“停职停薪”事件，如今演变成裁员。

　　“原来我们这边高峰期有几十号人，现在加上内勤只有不到10个人了。”近日，银基销售系统员工张华(化名)告诉记者，今年合同到期后，目前合作的下游经销商大部分都不会续约。

　　银基华北地区的销售人员周阳(化名)对本报记者表示，这次裁员涉及到的是上次所有没签补充协议的销售人员，几乎都是以旷工三天的理由，“我们这边现在只剩下几个刚刚过试用期的新员工还在。”

　　“大部分的高端酒经销商都在裁员。”白酒营销专家铁犁对此分析称，这一轮行业调整期，市场变化引发渠道变化、渠道调整，最先洗牌的就是经销商，最后才引发上游白酒厂家调整，像银基这样没有掌控终端、对单一厂家依赖过高的经销商自然会受到比较大的影响。

　　今年12月初，有银基内部员工对本报记者称，近期银基总部给多位销售系统的员工下发了停职停薪通知，这被员工理解为总部希望借此变相裁员。该事件起因于11月银基总部给销售人员下发的一份“目标责任书和补充协议”，按照这份补充协议，月度销售任务不达标，销售员工的基本工资按深圳最低工资标准或工作地最低工资标准(以两者中较高者为准)发放当月工资。不少员工不愿意接受这份补充协议，拒绝签约。

　　西北区域的一位银基销售人员表示，上次的“停职停薪”事件后，他就没有上班，公司突然单方面提出解除劳动合同，提成、费用等问题也没有说法。

　　周阳和张华收到的解除劳动合同通知显示，银基方面是以旷工达3天，属严重违纪，根据《劳动合同法》和公司的相关规定，劳动合同即日起解除。

　　这次的裁员对银基的正常业务体系也会形成影响。周阳表示，裁员后几乎整个正常业务都停了，只剩下财务、物流等后勤人员，“酒没人卖了”。

　　“我们正在找劳动局，这次裁员我们没有得到补偿，且银基还欠了我4个月的差旅费，11、12月的工资。”周阳表示。

　　一位业内人士评价，银基近期某区域曾出现了经销商堵门事件，起因是部分经销商希望退保证金，但是未能如愿，“银基遭遇如今的动荡，对其过去形成的团队、网络都是非常可惜的事情”。

　　张华介绍，下半年公司出的一款新产品，出厂价268元/瓶，零售价要求是298元/瓶，完全是现在主管销售的高管原来的普通快消品思路导致的，如此低的利润空间经销商肯定不愿意代理。

　　1919酒类专业连锁超市董事长杨凌江对本报记者表示，上游白酒厂家要恢复到原来的规模需要的时间会更长，原先与政务相关的消费占市场份额接近60%，在这种情况下，限制“三公消费”的影响可能需要五年时间才能彻底消化掉，加之酒类电商等信息化手段的冲击，白酒经销商的毛利会出现大幅度萎缩，这也意味着，原来高费用的团购渠道，竞争力不强、人均生产效率不高的经销商都要面临淘汰，白酒行业不可能再继续养三层甚至多层的渠道，他预计，到明年年底，白酒经销商要淘汰50%。

　　白酒营销专家铁犁认为，高端酒比重大、财务状况较差、库存过大、盈利能力弱的经销商很可能在此次调整中退出，而团队执行力强，主要做中低价位产品、在区域内形成优势的经销商受到的影响会小得多，“5年内经销商的数量至少会减少20%~30%”，经销商之间的格局也会发生变化，像银基这样的经销商会退出大经销商之列。

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编辑：阿凯