以前对二批商的管理主要是“人情管理”，和客户建立比较好的朋友关系，但模式比较单一也不适用于所有客户。

　　上有厂家，下有二批商，作为经销商，面对市场的变化也很为难。我们应该了解每一个客户的切实困难，不盲目拒绝，也不盲目承诺，针对他们的困难切实给予一定的政策和利润。此外，还应该抓住二批商“造反”的本质，那就是产品动销压力大，因此，帮助二批商解决他们的动销压力也很关键，给他们提供一些销售过程中的帮助，可能比单纯地给政策来得实际、高效。向上，找厂家寻求一些帮助也是一个很好的方法。

　　面临行业调整，无论是经销商还是二批商都有各自的困难，因此应该相互理解，相互沟通。（湖南省怀化市顺天酒业总经理杨晓忠）

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编辑：阿喃