制胜葡萄酒行业未来的根本是什么？这份问卷调查最近被发到了36位红酒经销商和消费者手中。虽然大家所处的角色不同，而答案却基本相似，超过八成的被访者的回答是“品质”。而被问及通化葡萄酒的优秀品质来源是哪里的时候，很多人说出了“北纬41度”。的确，葡萄酒质量的优劣取决于原料本身，而原料的好坏又由产地所在的地理纬度所决定。在葡萄酒市场竞争愈发激烈的当今，纬度并不是企业宣传的噱头，而是品质营销的突破口。

产区气候条件决定品质

　　当前，国内葡萄酒与进口酒的竞争逐渐进入胶着状态，而产区则成为了竞争的焦点，在我国的葡萄酒产区当中，通化产区向来是知名度最高的，因为这里位于北纬41度，天然的自然地理条件非常适合葡萄酒的生长，也孕育了通化葡萄酒的传奇品质。

　　在很多葡萄酒企业宣传当中，有些将纬度作为了产品的卖点，而通化葡萄酒股份公司营销总监李志刚则认为，纬度是影响葡萄酒原料质量的一个方面，但更主要的是通过该地区的气候条件实现的，因为处在同一纬度带的地球表面，有很多的气候类型，不同气候类型所产的葡萄酒品质风格肯定不同。

　　通化的山葡萄酒和冰酒为什么能成为经典？通过深入了解我们发现，北纬41度固然是大自然对葡萄的恩赐，而通化所处的地理位置才是决定通葡质量的关键。也就是上面李志刚提到的观点：纬度是前提，气候条件更是主因。据了解，通化位于偏垂的北纬41度，绵延的长白山西麓。东北亚寒凉带独特的气候，丰富的光热资源，冬寒夏凉，土地肥沃，国家顶级自然水源标准的优质水源的滋润，81,3%的森林覆盖率，犹如天然氧吧，正适宜抗寒能力极强的优质山葡萄的生长。从产业角度看，纬度越高，生长的酿酒葡萄品种越稀缺。通化则是世界上最大、最独特的一个山葡萄原料产区。除了山葡萄酒，雅仕樽冰酒也是通葡的一张名片。通化的地理所在，和加拿大冰酒产区位于同一纬度，北纬41度至42度之间，而这正是国际公认的冰酒生产的最佳纬度。

　　此外，水分的多少对葡萄的糖分和单宁含量有着重要影响。通化地区年降水量一直保持在635～679mm左右，对葡萄的糖分和单宁积累可谓正适宜适时，不会因为糖分过多或过少影响葡萄酒的口感。

　　可以说，特殊的土壤，恰当的降雨，有效的积温差异，甚至空气，都魔法般组合得恰到好处，如此的天赋条件，正是通化葡萄酒卓尔不群的奥秘所在。

从产品竞争走向品牌竞争

　　产区优势需要优秀的品牌来担当和传播。我国的葡萄酒行业，往往存在优质产区夹杂着诸多的中小企业。目光短浅，没有长远战略眼光，不断压榨着仅有一点产区带优势。而当大家在疯狂过后，对品质和品牌缺少足够重视，往往会压垮大自然的恩赐。所以，国内葡萄酒业必须经历一番洗牌和整合，优秀品牌必须承担起从产区品牌向企业品牌的过渡，用企业品牌来做大产品，放大产区竞争优势。

　　通化产区也是葡萄酒企业的聚集地，但从现在来看，传统的强势品牌通化葡萄酒观众公司已经在快速崛起，成为国内葡萄酒产业的新亮点。2012年，通葡公司重新确定了发展战略，在产品结构、营销网络、对外传播和组织结构方面进行了大刀阔斧的改革，凭借通葡公司自身的产品品质、原材料、研发和文化优势，立足高起点、高品质，全面开启了通葡的品牌运营新时代。

　　北纬41度和通化的地理优势是企业产品质量的先决条件，但只有产区，没有品牌，就是一种产业发展的悲哀。而品牌的打造和提升如何实现呢？通葡企业的高层认为，企业要做品牌，绝对不能靠价格战、低成本、纯营销来实现，而要通过对产区的渗透式宣传、体验式宣传，挖掘产品的技术附加值和品牌附加值来实现。

　　品牌是企业运作的最高境界，是一种战略资源和企业成熟的标志。当前，通化葡萄酒已经在质量兴企的基础上，提出了品牌兴企的新理念、新高度，将品牌经营的观念和战略引入到企业的发展之中。 

　　北纬41度和天然的地理位置优势，给通化葡萄酒插上了腾飞的翅膀。而品牌化运营的新时代，更助力了通葡的蝶变和重生。

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编辑：阿喃